富原雪铁龙两厢车专项营销案.pptVIP

| * | PAGE * 活动亮点 店头活动 客户订车 人文关爱结合 团购结合 雪铁龙C5 奖励办法 本次活动为了调动起销售顾问的积极性，所以每卖出一台车现金奖励300元。在销售的过程中如果卖出全险或精品则另行奖励。 费用预算 | * | PAGE * 项目 单价 数量 总计（元） 背景 15元/㎡ 18㎡ 270 X展架 80 4个 320 桁架 700 18㎡ 700 主持人 1500 1位 1500 SPA项目费用 580 40人 23200 礼品 50 40人 2000 媒体广宣 30000 冷餐 1000 1批 1000 养生茶品 100 40人 4000 车贴 200 4车 800 SPA会员卡 999 15张 11800 销售顾问奖励 300 15台 4500 总计费用 　 　 80090 | * | PAGE * 活动基础信息 活动策略制定 活动目标达成 富原雪铁龙消夏购车之旅 活动前期准备 活动流程及内容设置 活动预计目标 预计邀约客户:40组 预计订单：15台 | * | PAGE * 请各位负责人员积极配合本次活动 谢谢大家！ 有任何问题请联系市场部鲍宏琰 TELEmail： bhy820615@ | * | PAGE * 东风雪铁龙 DongFeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE * | * | PAGE * 东风雪铁龙两厢车专项营销案 | * | PAGE * 目录 活动基础信息 活动策略制定 活动前期准备 活动流程及内容设置 富原东风雪铁龙两厢车专场 活动目标达成 | * | PAGE * 活动基础信息 活动策略制定 活动目标达成 活动前期准备 活动流程及内容设置 富原东风雪铁龙两厢车专场 | PAGE * 活动背景 　　7月份，我们和英伦一号会所共同举行的C5专场活动获得了成功，但是由于C5客户群体限制，或因工作繁忙无暇参加活动，或因客户长期在某会所办有会员卡所以对于此类活动积极性不高。所以富原雪铁龙准备在8月份再次举行此类活动。但客户群体从C5下潜到两厢车C2和两厢世嘉。 希望给购车客户提供一个不一样的购车环境，通过环境的改变弱化购车客户对于价格方面的诉求。同时也为富原东风雪铁龙的销售提供差异化营销的解决方案。 | * | PAGE * 活动目的 | * | PAGE * 活动核心策略 人文关爱 异业结合 产品销售 注：“慢生活”不是磨蹭，更不是懒惰，而是让速度的指标“撤退”，让生活变得细致。这是相对于当前社会匆匆忙忙的快节奏生活而言的另一种生活方式，这里的“慢”是一种意境，一种回归自然、轻松和谐的意境。 | * | PAGE * 客户分析 C2、两厢世嘉用户基本上以年轻人为主，或刚结婚的年轻夫妇，他们较容易追求新事物和新思想。由于收入限制，他们的娱乐项目更多会选择KTV这类场所。对于SPA养生活动会很少接触的到。 在中国的年轻人并不轻松，他们深受住房问题困扰，行为现代但观念传统，大部分年轻人更愿意选择网络化生存。这样的群体特别需要走出去给自己减压。组织这项活动既可以帮助客户减压同时也促进了客户和销售顾问之间的关系。最终能促进成交。 | * | PAGE * 富原东风雪铁龙消夏购车之旅 活动基础信息 活动策略制定 活动目标达成 活动前期准备 活动流程及内容设置 | * | PAGE * 富原东风雪铁龙消夏购车之旅 活动时间 2012年8月25日 10：00 活动地点 富原雪铁龙展厅、英伦壹号男士SPA会所 活动邀约 忠诚保有客户4批次邀约单人携车前往 意向客户共计20人（以单人为单位） 当地主流媒体邀约5人（以单人为单位） 活动形式 夏季养生专题讲座 SPA项目体验 分期知识讲解 保险理赔讲解 当日价格公布、订车 现场订车赠送SPA会员卡（含999元） | * | PAGE * 活动基础信息 活动策略制定 富原雪铁龙消夏购车之旅 活动目标达成 活动前期准备 活动流程及内容设置 | * | PAGE * 展厅客户邀约 近期有购车意向； 还未确定购车车型及品牌； 第一次购车； 曾是其他品牌的客户，现购买第二辆车； 近期有购车意向； 已确定购买C5车型； 第一次购车； 曾是其他品牌的客户，现购买第二辆车； 网络；郑州主流 网络媒体搜集的C5客户 网络后台：富原店通过投放的汽车之家、太平洋汽车网、易车网、车126等会员的后台报