汽车配件营销知识2.ppt

汽车配件营销知识 前 言 汽车配件概论 成绩 = 平时成绩（50%）+期末成绩（50%） 1、平时成绩：发言30%+作业20% 2、期未成绩：期末考试50% 概论 什么是汽车？ 1、汽车配件销售企业的作用 （1）满足汽车配件市场消费需求 （2）实现商品价值，保证汽车配件再生产的继续 （3）反馈市场信息，引导生产 2、汽车配件销售企业的基本任务 供应配件，满足需求，创造利润 2、商品购进原则 适销对路、保质保量 1）、积极合理组织货源，保证商品适合用户需要。 2）、购进商品必须贯彻按质论价的政策，优质优价。 3）、购进商品注意质量的检查和监督。 4）、购进的商品必须有产品合格证及商标。 5）、购进的商品必须有完整的内、外包装 6）、要求供货单位按合同规定按时发货、以防缺货或积压。 2、货源鉴别 为提高工作效率和达到择优进货的目换，把产品分为以下几个类型检验： 1、名牌厂品质量保证的厂—免检（适当抽检） 2、合作多年质量稳定的厂—抽检关键项目 3、对以前未经营进货的厂—按标准数抽检 4、对以前退货或换货的厂—应安排全检 5、对于合格率较低的小厂—不进货 3、检验方法 ——目测法 （1）看质量 （2）看表面包装和表面商标 （3）查看文件资料 （4）看规格型号是否与订货要求相符 ——简单技术手段鉴别件 （1）经验法 （2）敲击法 （3）