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　　经营培训八年心得之一 [经营培训八年心得之一-培训公司应该选择什么样]经营培训八年心得之一-培训公司应该选择什么样的赢利模式?知行合一大丈夫今年是我当自由职业培训师和经营自己培训公司的第八年，回顾走过的近三千天的岁月，觉得也算小有成就，同时也是感触良多！常在培训师QQ群上看讲师们、培训经理谈如何做好一名培训师，或者如何好经营一家培训公司或管理好企业的培训，而我是既当讲师又经营自己的小培训公司，这就意味着既要把课程上好，还要做市场，开发客户，管理公司保证企业赢利，保证课程质量和服务客户满意，算是拥有了一种跨界的经验，适逢公司网站.gmpgd.org升级改版，伙伴们要求我总结一下对培训理念、培训公司的核心竞争力、培训师和培训公司如何让顾客满意的观点，思考了整个春节假期，得出几个心得供大家分享： 第一心得，培训公司应该选择什么样的赢利模式?各有什么优缺点? 从我踏入培训业开始到今天，我一直没有停止研究培训公司的赢利模式；2009年的时候，一个课程定制让我把赢利模式想得比较透彻：在经济危机中你凭什么打败你的竞争对手而存活下来?如果你的答案是：拼成本、拼管理水平、拼资源；也许这些都是是对的，但你的失败的机会仍然还有50%，因为你忽略了一个很重要竞争优势武器-赢利模式；伟大的管理学家德鲁克说过：当今企业界的竞争,不是产品之间的竞争,而是赢利模式之间的竞争！于是，我把国内培训公司的经营特点和赢利模式研究了一遍，根据自己理解分为这么五种：培训产品经销商模式、培训师工作坊模式、文凭证书工厂模式、企业学院模式、E-LEARNING模式； 什么是培训产品经销商模式?它的主要经营模式就类似传统家电经销商一样，客户有需求找老师，老师有课程找客户，而培训经销商就是一个客户和老师之间中介服务人，它的业务流程基本上是：前期的客户调研、开发-签订合同-招募和选拔老师和课程-授课期间的助理服务-课后的评估和反馈；这类型公司是目前中国培训业的主流，他们的核心能力和优点是在于把握了客户资源，市场开发能力很强，在属地内有良好的关系资源，同时旗下拥有众多培训师，能给客户提供大量系统的课程，知识体系比较完整，能适合大型集团客户对培训的需求；缺点是培训经销商没有自己核心的培训师团队，缺乏研发课程的能力，适应客户个性化需求能力弱，对中小型企业的更深一步培训需求无法满足；这类型公司占整个中国培训公司数额约占30%以上，并且每个省市(北京、上海、广州、深圳除外)的都有一两个龙头大哥，执掌着地方市场的60%左右；作为一名独立培训师，想要立足培训，基本上都与几个甚至十几个这机构有深入长期的合作才能保证每年的收益；这类公司的经营外部看起来很美，但内部管理和组织要求很高水平，企业老板不但要关注企业经营，教师选拔，还要时时防止自己企业变成黄埔军校，同城的很多小培训公司其实都是过去的伙伴或者是老部下，做这样的企业很累！什么是培训师工作坊模式?这类型公司基本是一名核心培训师+若干个助理或市场业务员组成，主要模式就是推广核心培训师的品牌课程为主，一方面是自己开发客户获得最大化收益，另外把自己核心培训师或者课程与其他培训机构合作获取收益，经营培训八年心得之一-培训公司应该选择什么样，心得体会《经营培训八年心得之一-培训公司应该选择什么样》(..)。这类型公司往往老板就是培训师，核心能力是开发课程能力强，专注于某个具体领域或者知识模块，凭借培训师的快速灵活和对某个行业的理解和经验能适应中小型客户的个性化需求；缺点是无法给客户一个完整系统的课程体系，满足不了大型集团企业的需求，如果因为核心培训师的视野和思路出现问题，或者一两个关键客户的流失，会导致企业经营出现大幅度的滑坡；这类公司整个中国培训公司数额的50%以上；在经济发达的地区每个城市都是数十个甚至上千个这类型公司，它们每个都有自己的生存空间，活的比较滋润。什么是文凭证书工厂模式?这类公司基本是依附在某个高等院校或者政府的权力机构下，它们的主要赢利就是招生、教学组织和培训服务，最关键的是关系勾兑；因为教学由高校派讲师实施，文凭和证书由院校签发或者政府签发，它们能起作用的就是以文凭和证书为号召力，借助高校或政府的公信力开发客户、组织教学和教学中提供辅助；这类型公司的优点是关系，缺点也是关系，可为成也萧何败也萧何，很多机构往往挂着XX大学MBA教育中心，或者XX政府在职培训中心；这类公司整个中国培训公司数额的15%以上；它们是靠权力和关系关照生存，利润丰厚但充满变数。什么是企业学院模式?这类公司基本是依附某个大集团公司下面，是原来培训中心的升级为正规的管理学院(分为教育部承认的学历教育和非学历教育)，它们的主要职责首先承担着企业内部干部培训，其次每年从高中里招生实施高等职业培训为企业培训一线技工；同时它们通过整合自己培训资源，利用母集团成功的企业经