济南市晨光大道项目分析产品定位销售策略报告-71页.pptVIP

『 晨光大道』项目简报 万达行营销策划有限公司 2007年3月 目 录 一、市场分析 二、项目swot分析 三、客群分析 四、产品定位 五、推广思路 六、销售建议 1、房地产市场发展空间巨大 。 2、居民的住房消费正趋向理性化、追求品质化。 3、客户需求类型细分化。 一、主动型需求：其特征为对住房的面积、生活的舒适 度、相关配套设施的建设以及交通便利程度等各方 面的需求不断提高，卖旧房买新房的主动购房者成 为市场消费的主力。 二、被动型需求：城市化进程的加快，道路拓宽和旧城 改造范围的扩大，拆迁户成为房地产市场的重要组 成部分。 三、外来型需求：城镇聚集效应增强，投资环境优化， 城市绿化率和基础设施建设水平提高，吸引了众多 外来投资者和务工人员来济投资和安家。 四、投资型需求：股票投资风险较大，居民银行存款利 率不高，物价综合指数上涨，更多群众愿意通过买 房来保值增值，从而形成投资型需求。 　 据统计，济南市 2006年第一季度住宅市场整体均价4223