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我的职业，我作主 ----职业生涯规划及自身人力资源的管理 自我介绍 1、姓名及工作时间 2、为什么选择了这份工作 3、谈谈你对直销工作的认识 4、近期（一年）生活计划 5、最近（三年）生活目标 直销是最神圣 最富创新的职业 直销人员的发展没有尽头， 尽头只存在于直销人员的心中 如果你不在乎现在的工作，那他们呢？ 如果你觉得工作苦，他吗？ 如果你觉得工作累，他们呢？ 正确的职业生涯规划必须做好以下四步： 一、诊断自己的职业生涯 二、管理好自己的人力资源 三、瞄准组织的人力资源需求 四、规划和实施自己的职业生涯 一、诊断自己的职业生涯 A、目前的状况（成功因素） B、影响发展的最大瓶颈是什么？ C、造成这些瓶颈的因素有哪些？ 其中自身可控因素是什么？ D、自身可控因素中，哪些是客观因素？ 哪些是主观因素？ 人的能力组成： A、素质 如何看待岗位 一位哲人说过： 任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果 每个人一生下来都是一粒种子，就看自己如何去浇灌。 企业成立、个人工作目的？ 赢得　　　　　　　 更高的收入从哪里来？ 是公司只能发这么多工资？ 是老总只有这么点钱？ 还是我自己只为公司创造这么点价值？ 假如让我的收入增加我缺什么？ 汉字的智慧 个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。 增加收入的两个秘诀 一、在同等的时间内创造更多的价值． 二、在同一个时期增加你工作的时间量． 人与人之间的区别在于８小时以外． ８小时之内的工作只能让你成为一个普通人． ８小时以外的工作让你超越别人． 面对工作的态度 工作定位 人才分类 企业需要三种类型的的人才： 技术类人才 管理类人才 营销类人才 如果你觉得学习是种负担，那她？ 如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？ 这一切只为了能上学！ 学习的目的： 被老板、领导所肯定，给予重任机会 提升自我素质，实现人生价值。 工作和生活当中每天都能开心、快乐． 快速增加收入． ８０／２０法则 世界是８０％的财富被２０％的人所拥有． 世界是２０％的贫穷被８０％的人所拥有． 团队的重要性 成功靠个人还是团队？ 靠个人只能小成就 靠团队才能大成就 宣传 工厂 商务 物流 培训 业务 财务 售后 品牌积累 收钱 柜台 …… 销售的实质是：集体/团队协作的回报 一个团队，最重要的是——执行力 策略制定很重要，落实执行贯彻更重要。 切记:公司的环境是由每一位同事一起来努力营造的 如何打造优秀团队? 第一、数量合理 奉行的不是人多力量大的原则，而是按需来确定。 第二、能力互补 个人能力就冲锋时拿的手枪、步枪、冲锋枪、大炮等，。。。要配合才能最佳。 第三、目标清晰 团队没有清晰目标，团队就失去了意义，细分团队成员的目标。 第四，责任明确 1、负责（明确）2、奖罚分明 第五、团队领袖 火车跑地快，全靠车头带。 第六、?沟通与共享? 　团队成员之间肯于公开并且表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通 ，相互包容。 第七、归属感? 归属感就是凝聚力 第八、学习精神和创新力 学习型的团队是指通过培养整个团队的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力 感恩的观念 感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志。 感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。 感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。 感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊。 感谢遗忘你的人，因为他教会了你的独立。 感恩的观念 凡事感激，学会感激，感谢一切使你成长。 感谢失败，因为它可以使你迈向成功。 感谢风浪，因为它可以洗礼你人生的尘埃。 感谢障碍，因为障碍才能使你创造奇迹。 感谢成长，因为它使生命铺满精彩，写满美丽。 回答： 1、你是在为_______工作? 2、你是在用______工作? 3、人的_______比努力更重要？ 4、人的_______比能力更重要？ 5、财富中______比金钱更重要？ 6、成功的“三识”_______________. 为什么要我学习？ 学习力 =竞争力 =生存力 每天创新一点点，将是走向领先的开始； 每天多做一点点，将是