2016年江苏单招试卷《市场营销学》部分.ppt

2016年江苏单招试卷《市场营销学》部分 ―、单项选择题 7.对于企业中的现金牛产品，应采取 （） A.拓展战略 B.维持战略 C.收割战略 D.放弃战略 8.“寻找主要竞争者所忽视的市场缝隙，致力于满足这部分市场需求，从而避免与竞争者进行正面交锋”。这样的企业是 （） A.市场主导者 B.市场位置有利者C.市场挑战者 D.市场跟随者 9.群众团体属于企业营销环境中的（） A.当地公众 B. —般公众 C.内部公众 D.市民行动公众 10.理想企业如果其他情况不变而市场机会降低，则可能转换为 （） A.困难企业 B.冒险企业 C.成熟企业 D.新理想企业 11.王女士喜欢在网上购物，原因是她觉得网上购物省钱而且节约了选购时间。在这里，“金钱”和“时间”是其作出购买决定的（） A.驱使力 B.刺激物 C.诱因 D.反应 12.如果某企业产品项目总和为 12．产品线为4，那么该企业产品组合的深度为（） A. 3 B. 8 C. 16 D. 48 13.智能手机相对于普通手机而言，属于（） A.全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.本企业新产品 14.某医疗器械厂具有年生产20 000台器械的生产能力，总固定成本3 600万元，每台器械的变动成本为1000元。如果该厂全年总订货量18 000台，则该厂每台器械盈亏平衡点的报价为（） A. 1 000 元 B. 1 800 元 C. 2 800 元 D. 3 000 元 15.经济定货批量下，年总订货费用与年总库存费用之间的关系体现为（） A.前者大于后者 B.前者小于后者 C.前者等于后者 D.两者没有关系 16.仅能短期采用的促销方式是（） A.人员推销 B.广告 C.宣传报道 D.营业推广 17.某服装有限公司集中力量开发各式女装以满足女性消费者的各种需要，这是（） A.目标集中化 B.市场专业化 C.有选择的专业化D.产品专业化 二、判断题 32. 企业市场营销活动涵盖了售前、售中以及售后等一系列活动。 33. 企业战略规划中，规定企业任务在先，明确企业目标在后。 34. —个企业的市场营销环境中.供应者必不可少，营销中介可有可无。 35. 从购买者角度分析，小汽车、摩托车之间互为不同的产品形式竞争者。 36. 市场营销宏观环境是企业营销的不可控因素。 37. 个人可支配收人是影响消费者购买力和消费者支出的决定因素。 38. 环境威胁矩阵图的横轴代表出现潜在威胁的严重性。B 39. 面对即将到来的“五一”小长假，部分接待能力有限的景点应采取限制性营销。A 40. 按照刺激——反应学派的观点，购买者的“黑箱”暗含了购买者特征和购买者决策过程。A 41. 产品多样化营销是建立在市场细分基础上的。B 42. 面对产品差异性大的产品，实力有限的企业可以采取差异性市场营销策略或集中性市场营 销策略。B 43. 产品中层包装的作用包括保护产品、促进销售。A 44. 产品差别定价法是一种以需求为导向的定价方法。 45. 分销渠道包括生产企业、资源供应者、中间商以及消费者等组织和个人。 46. 对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，首选的促销方式是人员推销。 47. 探测性调研在市场营销调研的正式调研阶段采用。 三、填空题 64. 大市场营销理论在原先“4P”的基础上，又增加了两个“P”，即 和 。 65. 营销控制包括年度计划控制、 和 。 66. 影响消费者购买行为的社会因素包括： 、 、角色和地位。 67. 企业有计划增加产品线的长度有两个途径，即 和 。 68. 中间商按是否拥有商品所有权，可以划分为 和 。 69. 广告的特点包括公众性、 、表现性和 。 四、名词解释 78. 绿色营销（狭义） 79. 后向一体化 80. 类似包装策略 81. 宣传报道 五、简答题 87. 简述产品在增长期企业应采取的策略。 88. 简述企业选择目标市场策略应考虑的因素。 六、计算题 93. (8分）根据下列材料，完成计算。 某大型超市每天从蛋鸡厂按出厂价6元/公斤购进鲜鸡蛋。现超市面临如下选择：若零售价定为8元/公斤，估计日销量为30公斤；如果零售价每公斤降低0.2元，每天就可多售出5公斤。双方合同约定：超市每月的累计销量如果超过1 000公斤，就可以享受到九五折，货款一月一结。 计算：（1)不考虑数量折扣，零售价定为多少，超市每天可获最大