第9章战略联盟.pptVIP

第一节 战略联盟的理论依据 第二节 战略联盟的形式 第三节 战略联盟的管控 我们认为，战略联盟是指两个或两个以上的独立企业，为了达到某种战略目的，通过签订各种协议而建立的一种长期合作关系。 战略联盟 这个定义包括以下三层涵义: 1.结成战略联盟的企业是两个或两个以上相互独立的企业。 2.战略联盟的目的是为了达到某种战略目的。 3.战略联盟是企业间的一种长期合作关系。 通过联盟实现增长是企业成功的秘诀：世界前1000家企业来自于联盟的收入在不到20年内增长了3倍 建立战略联盟能实现多种不同的战略目的 案例 战略联盟的形式 有资本纽带的联盟举例 – 联想和IBM结成战略联盟 联想通过“引进来，走出去”培养和吸引了一大批国际化人才，解决了人才瓶颈 同时，麦肯锡公司也为联想设计了详细的文化整合方案 通过成功的并购IBM，联想成为真正的跨国企业，实现了战略初衷 案例分析 案例1.中国石化与麦当劳结成战略联盟 2006年6月20日，中国石化与麦当劳在北京人民大会堂举行新闻发布会，双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”餐厅，利用双方的优势，为中国消费者提供更周到、更便捷的服务。会上，双方举行了签约仪式。 案例分析 “得来速”餐厅是麦当劳汽车餐厅特别的名字，驾驶员在开车途中，不用下车就可享受到麦当劳快餐盒服务。顾客可以驾车在门口点菜，然后绕过餐厅，在出口