第七讲 战略国际.ppt

第七章 公司国际经营战略 本章内容 第一节 公司国际化经营的原因及特点 第二节 国际经营的环境因素分析 第三节 公司一般国际竞争战略的选择 第四节 企业进入国际市场的方式 第五节 影响企业进入国际市场方式的因素 第六节 国际战略联盟 第一节 公司国际化经营的原因及特点 一、公司国际化经营的原因 1.为企业的产品或者服务寻找新的顾客； 2.充分降低成本； 3.充分利用企业的能力和资源强势； 4.在其他国家可以获得宝贵资源； 5.在更广泛的市场基础上分散商业风险。 二、公司国际化经营的特点 1、经营空间广泛 2、经营环境复杂 3、竞争激烈 4、信息管理难度大 5、计划和组织要周密 第二节 国际经营的环境因素分析 一、国际贸易体制 1、关税：一国政府对进出该国的产品所征收的税金。 单列税制：即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇； 双列税制：即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。 2、反倾销税：是对商品倾销国货物征收的一种进口附加税，目的在于保持本国产业和国内市场。 ?3. 国际贸易的支付方式 二、政治—法律环境 1、对外国企业的态度 2、政治的稳定性 3、政府的官僚制度 4、贸易或投资条约和协定 法律环境：指与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法，与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规等。 还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。 三、经济环境 1.国家的经济发展水平 ?（1）自给自足的经济（2）原料出口经济（3）产业发展中经济（4）产业经济。 ?2.国民生产总值总量及其分布 ?3.国际收支 ?4.集团贸易与区域性经济 四、地理、社会、人文环境 地理环境 气候与地形 自然资源 ?社会、人文环境 人口状况 基础设施 教育水平 宗教信仰 国际竞争特有的形势性因素 （一）国家之间的变动成本 （二）外汇汇率的波动 （三）东道国贸易政策 第三节 公司一般国际竞争战略的选择 （一）产品标准化战略 （二）广泛产品线国际战略 （三）国际集中化战略 （四）国家集中化战略 （五）受保护的空位战略 从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道路： 一、在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。 二、向目标国家输送技术、资金、工艺及企业，直接地或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳动力资源）生产产品并在当地销售。 企业进入国外市场的方式可分为下列三大类： 一、出口进入方式 二、合同进入方式 三、投资进入方式 一、出口进入方式 (一)企业出口的阶段性 1、国内营销阶段 2、前出口阶段 3、“试验性卷入”阶段 4、积极出口阶段 5、国际战略阶段 一、出口进入方式 （二）间接出口 指企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。 特点： 经营国际化与企业国际化相分离。 有利因素： 以很低的投入有效地增加企业的产出，进入国际市场。 不利因素： 企业对国际市场了解甚少，不能控制国外营销活动。 常见的间接出口的形式 通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售； 通过大型贸易公司出口。 通过各种出口管理公司出口。 搭便车出口。 （三）直接出口 指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户 。 出口投资较大，风险较大； 潜在的报酬也较高 ； 常见的直接出口的形式 企业驻外办事处。 建立国外销售子公司。 直接卖给最终用户。 国内出口部。 二、合同进入方式 一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。 类型： 许可证贸易 特许经营 合作生产 （一）许可证贸易 指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应向技术许可企业支付使用费，并承担保守秘密等项义务。相对来说，技术许可方一般不需要进行大量投资或参与管理，主要是帮助技术受许可方掌握技术，协助组织初始生产，帮助选购合适的设备、原材料，协助指导安装调试、工艺流程设计等。 许可合同模式进入的缺陷：①企业必须拥有外国潜在用户感兴趣的专利、商标或商业秘密，才有采用许可合同作为进入模式。②许可方失去对目标市场的营销规划和方案的控制。即使许可方选中了被许可方，他仍依赖于被许可方的市场经营，但他无法迫使被许可方更好地经营，除非合同条款允许终止许可