推广将死,营销来：淘宝店铺运营模式的3代论.docVIP

推广将死，营销已来：淘宝店铺运营模式的3代论 你有没有觉得现在推广越来越难做，爆款越来越不好打了？很多人可能会说，那是因为现在淘宝的广告提价了，搜索规则在调整，竞争对手也多了。没错！不过，这只是客观因素，不是根本原因，根本原因有可能是自己的运营模式已经有点过时了。 很 多人都会去研究那些运营得好的店铺，研究到最后，有人会说是因为他们客服做得很有特色，有人会说是因为他们推广做得不错，有人会说是因为他们设计很强大， 有人会说是因为他们活动做得很有创新……其实，这有点像盲人在摸象，摸到的只是象的腿丶尾巴而已，根本就没弄清楚这是什么动物。活动也好，推广也好，都只 是战术上的表现，即使学会了，也只能算是东施效颦，我们真正要看透，要学习的是战术背后的东西：战略！ 一个品牌能不能成长为一个大品牌，往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。同理，一个店铺能不能成为一个优秀店铺，也是由它的DNA决定的，这个DNA就是店铺的运营模式，这才是战略上的东西。 去年10月份左右，有一个长期在关注我们店铺的同行问我：“你们店铺近两个月时间内增长好快啊！日销售应该从三四万直接飙升到十五六万了吧？你们到底是什么做到的呢？我观察很久了，你们广告也投得不多啊，也没看你们有打什么特别的爆款产品啊……“ 当 时我没有回答他，因为我知道他一直在观察的以及想从我这里了解的都是“战术上“的东西，而战术上的东西有点像功夫里的招式，