包头哈屯高勒路项目11.4研究报告.ppt

4.1 .3 展示策略 核心问题：如何快速提升客户价值感知，形成项目形象传递？ 举措： 1、非现场展示增加项目整体形象传递，通过平台的嫁接形成市场认知； 2、现场展示增加体验性，通过客户在看房动线及样板房的感受，强化产品卖点； 3、强化销售、服务等现场培训 4、创新销售物料等载体。 售楼处外部： 在售楼处街口增设引导性强、昭示性佳的路标指引； 将售楼处门头更换为更具有昭示性和尊贵感的门头昭示； 售楼处门前设置绿植增强项目的品质性。 现场展示 线上形象第一策略 ——确保能够实现主流媒体成为主力投放渠道（户外、平面媒体） 线上活动：主打形象 适当增加户外广告； 在主干道增设道旗，在主要公交站设置站牌广告； 4.1 .4 渠道策略 线下价值渗透客户 ——线下第一时间将项目核心价值直效渗透到目标客户 高档KTV 银行VIP 高档健身房 高档酒楼 线下活动：围绕价值渗透为核心的客户汲取 在现场及潜在客户集中地点进行大量派单； 配合销售节点，进行全市范围的短信发送； 售楼处内部针对不同的客户群体加大现场促销力度。 4.1 营销执行 营销推广阶段划分 阶段 第一阶段 （6月—7月初） 第二阶段 (8月初—11月底） 第三阶段 （12月——2月） 节点 推广阶段 形象塑造期 产品成熟期 岁末促销期 推广目的 形象传播 产品深度解剖 产品持续期 推广主题 明天给你的小幸福安个家 幸福生活 荣耀开场 入主幸福社区的机会， 仅此一次 7月 认购信息 8月现场活动 年终促销 6.31 11.31 2.28 8月初 开盘 5月初项目市场亮相 5.6 营销推广节点排布 销售 推广 6月 8月 9月 6月 高层亮相 前期客户活动 5月31日销售人员招完成培训 户外广告执行； 售楼处装修执行； DM、海报等方案印刷执行； 报广设计及投放方案执行； DM等媒体投放； 项目型向广告以及事件营销等 产品出街高差异亮相 开盘热销期 持续期 营销开展 项目价格公布 7月 10月 11月 12月 其他媒体投放、项目形象广告及事件营销、DM投放 第一次开盘 高层第二次开盘 高层第三次开盘 高层第四次开盘 DM等媒体投放； 项目型向广告以及事件营销等 DM等媒体投放； 项目形象广告以及事件营销等 短频快跑，迅速去化 第一阶段 第二阶段 第三阶段 客户积累 第一阶段：形象塑造期 调性：强势 第一阶段策略思路 状态：案场接待客户 工作计划：前期客户积累 业务人员培训考核工作。 电话联络客户，为开盘做好客户动员。 策略：主要挖掘对本项目有意向的客户；销售经理负责电话接听，亲自陪同业务员接待客 户；初期只做产品介绍。7月底销售价格公布。销售采取奖罚制度，提高销售人员 的积极性。案场SP氛围营造，促进签单率。 预期效果：完成部分客户积累并锁定部分意向客户，试水项目反应。 销售队伍能力加强；客户积累达一定数量；完成销售指标。 第一阶段销售工作排布 市场突破点的手段 建立地区住宅的知名度 核心手段三 现场活动 核心手段二 DM造势 核心手段四 报广攻势 核心手段一 广告蔽日行动 市场突破的核心 要点;以6月为其中启动点，以市场卡位气势重塑市场地位 第一阶段执行战术 第一阶段推广节点安排 注： ①建议开盘时间定于7月底，给予销售蓄水相对充分的时间 6月初引爆市场 7月底8月初开盘 VI物料、基地包装到位、户外、DM、报广出街 全面爆破开盘 6月_7月针对高层各项SP活动 活动方案及活动准备 类别 渠道/工具 时间 备注 媒体集中轰炸时间定在6月，暂定7月底开盘。 现场包装 门头/基地指示系统/灯箱/展板 5月底定稿 基地围墙/基地指示系统 销售道具 名片/信封/信纸/拎袋/纸杯/胸卡/VIP卡/户型单页/销售翻页夹 5月底定稿 销售道具 DM 5月底定稿 根据情况酌情发布 报广 包头晚报/双子 5月底定稿 多媒体 短信 5月底定稿 搜房项目基本信息 户外 户外高炮/灯箱/新户外选址 第一阶段推广节奏脉冲曲线 6月中旬 集中引爆 7月底开盘 小高潮 中高潮 大高潮 6月项目集中亮相 核心动作一：促销活动 ■现场促销活动 解决方案：制定相关优惠点数，规定的期限内进行排号，缴纳排号费可享受房价优惠活动。 建议：2%—3% 缴纳排号金客户可享受开盘当天折上折优惠。 普通客户：仅享受开盘当天活动 第一阶段媒体排期及工作进度 5月 6月 7 客户积累 费用投入 售楼处选址 人员招聘 广告媒体搜集上报 推广方案审定