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“中国大妈”抢金心理分析报告 现场 广州友谊商场黄金柜台的售货员说，这里的黄金前几天就卖断了货，直到昨晚才补上。 　　记者：现在卖的好吗？ 　　售货员：昨天晚上才来货，昨天早上没多少，一两条。 　　一周前，黄金价格跌倒三百五十多的时候，更是一金难求。 　　售货员：那时候只能预售，货品没有了，不停的开单，没货给。 　　记者：开单也好多人吗？ 　　售货员：很多人，到现在也还没拿完。 　　记者：这时候相当于几年钱的价格？ 　　售货员：两年前左右。 事件 经过一年的酝酿造势，华尔街大鳄们终于出手做空黄金2013年4月12日和4月15日，国际黄金价格经历了一次震撼暴跌，直接从1550美元/盎司（约合人民币307元/克）下探到了1321美元/盎司（约合人民币261元/克）。 不料半路杀出一群“中国大妈”， 1000亿人民币，300吨黄金瞬间被扫，华尔街卖出多少黄金，大妈们照单全收。多空大战中，世界五百强之一的高盛集团率先举手投降。一场“金融大鳄”与“中国大妈”之间的黄金阻击战“中国大妈”完胜。 言论 宋鸿兵：不光是中国的大妈大婶们在抢，我估计全世界的大妈大婶都在抢。黄金价格没有像高盛当时预言的那样，会跌到1100，全世界的实物买盘可能起到一个重大的支撑作用。可能就纯粹购买力而言，亚洲这次吸纳实物黄金不一定会比美洲和其他地区多多少，欧美那边也排队，但不可能出现咱们这边大妈大婶围着金店首饰的火爆景象。 形势 中国居民对黄金的持有偏好非常强，国际黄金价格大跌，中国民间买盘量非常大，与国际看空势力形成对冲。 中国经济可能会出现一定的减速，中国百姓的投资目标改为保值为主。 对目前的中国百姓来讲，投资渠道缺乏，股市、房地产市场都充满不确定性，百姓继续投资出现疑虑，在投资渠道相对缺乏的情况下，黄金就会成为中国百姓心目中的一个较为重要的投资品。 “跨位”效应：中国消费市场的特有现象 中国消费群体的消费具有向上选择的进取性，每个阶层的人都在向上看，向往并希望拥有上一阶层人群的经济生活方式，收入较高的人可以用常规的购买力进行全面的奢侈消费，收入较低的人虽然不能全面支撑奢侈消费，但能够通过减少自己日常消费的种类或者进行有限频率的消费来购买某些奢侈品，使得自己貌似社会较高阶层。这就是在中国市场特有的“跨位”消费现象。 中国人八大消费心理 面子心理 中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。 从众心理 从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。 中国人八大消费心理 推崇权威 消费者推崇权威的心理，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。 爱占便宜 中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。 中国人八大消费心理 害怕后悔 每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。 心理价位 任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。 中国人八大消费心理 炫耀心理 消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。 攀比心理 消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。