《创新业务简报---“财富管理_券商转型新方向”》.pptVIP

《创 新 产 品 简 报》 一、中国证券市场的现状 中国证券市场的现状 佣金率不断下滑 中国证券市场的现状 券商经纪业务收入下滑 中国证券市场现状——高净值客户的发展 中国高净值人士数量V型反弹 2008年，中国高净值人士约为24.8万人，2009年接近33.1万人，2010年此人群数量达到38.3万人。 2008年—2010年，中国高净值人士拥有的可投资资产占全国总量的比例分别为19.9%，21.4%，22.4%。 中国证券市场现状—高净值客户发展对券商业务的影响 二、向财富管理转型的目标 向财富管理转型的目标 投资顾问财富管理能力的提升 投资顾问主要工作内容转变：为客户提供理财规划和资产配置服务 专业服务标准化、流程化、规范化 投资顾问专业服务能力替身 向财富管理转型的目标 高依赖度客户比例提升 投资建议接受度更高 专业服务满意度更高 客户资产实现长期保值增值 愿意付费购买服务 向财富管理转型的目标 成功推动经纪业务实现二次转型 投资顾问业务品牌影响力提升 经纪业务收入结构多元化、盈利模式转变 由服务带动的内生性增长成为推动经纪业务发展的重要力量 客户资产结构优化、客户风险特征与资产结构匹配度高 三、国外财富管理先进经验 国外财富管理先进经验 美国经纪业务的收入及构成 国外财富管理先进经验 Merrill Lync