上海及江浙.docVIP

伊利集团2000年分市场营销计划 上海及江浙地区市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。 一、营销背景 上海 人口：1464万人 国民生产总值：3688亿元 人均国民生产总值：25191元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：4462万元 冷饮：由于兼并爱贝，打通了渠道，销售迅速上升，在三大产品份额中由56%上升至84%； 无菌奶：没有进入上海市场； 奶粉：销售增长将近一倍，由于冷饮的迅速上升，奶粉的份额由44%下降至16%。 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，无菌奶没有，奶粉的份额较小。 江苏 人口：7182万人 国民生产总值：7199亿元 人均国民生产总值：10024元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：2072万元。 冷饮：销售量上升，份额由17%上升至20%； 无菌奶：销售有较大上升，份额也由7%上升至22%。 奶粉：销售与1998年持平，份额由76%下降至58%。 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额偏小，奶粉的份额偏大。 浙江 人口：4456万人 国民生产总值：4988亿元 人均国民生产总值：11194元 伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：3038万元 冷饮：退出浙江市场； 无菌奶：销售迅速上升，份额也扩大了