巨信商学院一分钟营销9：怎样提高百度竞价推广效果？概念.ppt

怎样提高百度竞价 推广效果？ 出品：巨信商学院 导师：葛闻华 （实战派品牌与网络营销专家）  怎么来了这么多？ 金角大王将宝葫芦倒置，喊了一声：孙行者。悟空应了一声，嗖地便被吸了进去。金角大王查看时，里面除了孙悟空，还有武松、苍井空、孙权、金刚等熙熙攘攘一干人，金角大王惊讶道：只喊孙行者，怎的来了这许多。这时宝葫芦开口言道：这是广泛匹配出来的…… 百度竞价只有各方面都设置合理，才会达到预期的推广效果。提升竞价推广的效果，必须先对影响竞价的每个环节进行具体分析。 本 节 内 容 百度推广漏斗图 推广效果优化 一.百度推广漏斗图 百度推广效果的好坏是由展现量，点击量，访问量，咨询量和订单量这五个环节决定的。其中展现量是由百度来决定的，其它四个环节主要还是看推广的关键词、创意和网站的好坏以及客服跟单来决定的。 二. 推广效果优化 在百度推广过程中，推广结果可以归结为以下四象限： 消费高有效果，是企业希望达到的结果； 消费低有效果，是企业最希望达到的推广结果； 消费低没效果，需要优化推广设置结果； 高消费没效果，需要重新制定推广方向； 下面根据影响推广效果的每个环节介绍相关的优化技巧。 展现量 展现量跟关键词的数量、关键词匹配方式、投放区域及投放时间有直接关系。 关键词选择：围绕客户主要业务和产品，进行关键词整理和扩展； 匹配方式选择：网民搜索意图不明显，推广中尽量使用短语甚至精确匹配来投放； 投放区域：根据自身业务范围进行选择； 投放时间：推广时间一般和咨询人员上班时间相吻合。 展现量过低可以通过拓展关键词、放宽匹配方式来提高展现量。 点击量 点击量主要是由广告创意和关键词排名来决定。 在工作中，我们的产品由于旺季等因素要提高点击量，这个时候我们可能采取集中办法： 提高点击价格提高价格，提高关键词的排名是一个很不错的办法，立竿见影，但我们要平衡广告投入与销售利润，我们可以测试几天的数据，找到广告新增投入与新增销售利润的平衡点。 点击量 2. 优化创意 对现有创意进行分析，提炼广告要素，比如：低价、一站式服务、即时查询等； 将广告要素进行组合并撰写创意； 广告测试并提取数据，测试时创意展现方式要选择轮替展现。 访问量 访问量主要考验网站的营销能力，决定客户是否愿意在你的网站上浏览更多页面，停留更长时间。可以规划有针对性的专题页来作为着陆页。 着陆页要点： 1、尽量使用简单清晰的图片，把你最重要的信息以最简洁的信息传递给你的用户； 2、认真分析访客的需求，为什么会访问你的页面，着陆页文案要给用户提供最佳解决方案； 3、着陆页是网站的重点转化页面，所以网站打开的速度优化非常重要； 4、如果需要填写表单，不要搞得过于复杂，简单的几项就可以了。 咨询量 在客户对你的产品感兴趣的时候，清晰有效的联系方式是让主动联系你最好催化刘。 同时要积极响应用户的问题和需求!在此之前，需要添加在线沟通工具，方便用户快速的咨询产品或服务。 常用的在线沟通工具有：QQ、百度商桥、53客服等。 订单量 当用户有欲望去购买你的产品,就会联系你们,这时是否达成订单，主要看客服本身了。　　 ①客服的回应速度，当有人咨询产品的信息/服务时，就尽快回应，作出回答。　　 ②客服的服务态度，这不需要说太多了。　　 ③客服的专业性，客服要对用户专业的介绍产品/服务，回答用户的问题，这大大增加订单的成功率。 总结起来： 一要在线，能找到！ 二要专业，难不倒！ 三要意识，能销售！ 祝福你从中发现宝藏， 学会营销改变命运！ * * * * * * * *