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胡子和好口才具有必然的联系 剃胡子 训练出强劲的唇部肌肉 优秀的口才 于是建议： 把剃须刀和好口才联系起来，作为品牌的独特卖点。 广告语： 胡子剃出好口才——飞利浦领先科技 文案创作是一条漫长的路…… 需要我们共同学习，一起分享！ 谢谢！ 文案主题演讲 主讲人：陈艳军 文案，介于消费者和客户之间的一种语言。 开场白 李敖 我是愤青！ 中国的聪明人在哪里？ ——在做广告。 分享内容 什么是文案 文案的写作要求 文案的风格 简洁而不简单 对联之于文案 模仿死你 分享我的创意 什么是文案 文案是沟通物性和人性的桥梁。 物性 ——产品的特性，或卖点。 人性 ——消费者的需求。 用我的话说： 文案是用巧妙的语言把我们要达到的目标 表现的极具吸引力。 好比蜜蜂和花朵 蜜蜂 消费者 花朵 文案 但是…… 文案不是单纯的一朵花 广告文案创作原则 一、真实性原则 《中华人民共和国广告法》明确规定：广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明的建设要求。 二、实效性原则 找准卖点，寻找说服消费者的充足理由。 卖点：瑞夫斯的定义 1.强调产品具体的特殊功效和利益点 2.是竞争对手无法提出的，品牌和说辞方面独一无二。 3.有强劲的销售力。 三、原创性原则 要求广告文案的写作新颖独特，富有原创性，既不能模仿别人，也不能模仿自己。 第一个把女人比做花的人是天才，第二说这句话的人是傻瓜。 ——莎士比亚 第四、关联性原则 与产品关联 与消费者关联 与竞争对手关联 小结 文案创作原则： 真实性 实效性 原创性 关联性 那么写作文案的具体要求是什么？ 文案的写作要求 一、简明扼要 简明扼要 = 简洁明了 + 突出重点 永远不会泛黄——卡特牌白漆 当你打第一个喷嚏时——康泰克 二、打动人心 三、通俗易懂 对于一般的消费者，一定要采用大众化的词汇、口语化的句子； 而对于文化层次较高的目标消费者，可适当高雅一些。 但不能曲高和寡。 难懂 = 错误 小结 文案的写作要求： 简明扼要 打动人心 通俗易懂 简洁=简单？ 简洁并不简单 几条广告语 怕上火喝王老吉！ 喝王老吉不上火 上火者喝王老吉可以下火 易上火者喝王老吉 中国移动——我能 我能让全球任何地方都有信号 我能，中国联通不能，中国电信不能 农夫山泉有点甜！ 天然的引用水 小结 广告语简单到任何人都看得懂，听得懂，写得出！ 简单到小学生都会应用的句式。 但是，在这些简单的句子背后支撑的是广告人强大的思维分析能力，是一个市场分析，消费者心理分析综合结果。 所以说，广告语简洁而不简单！ 对联 对联之于广告文案 首先让我们来欣赏一幅对联 青山有幸埋忠骨 对联，让主题更加突出。 白铁无辜铸佞臣 忠与奸的对比 砖石恒久远，一颗永流传 钻石的久远，爱情的永恒。 人头马一开，好事自然来。 酒——喜事 升官了 发财了 当爹了 结婚了 维维豆奶，欢乐开怀 谐音 分享我的创意 胡子剃出好口才 奥巴马经典的演讲仰头姿势，来源于每天剃胡子的习惯。 细心比较会发现： 历史上凡是著名的演讲家都是不留胡子的。 拿破仑有胡子吗？ 丘吉尔有胡子吗？ 马丁·路德金有胡子吗？ 卡耐基有胡子吗？ 都没有！