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宁波七彩园艺网络营销方案 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 本案策划目的：互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）市场环境分析 现在日本的园艺中心已经日趋成熟，具有完善的销售模式和稳定的客户群。而在中国，园艺中心刚刚升温，发展前景越来越被看好。中国商业经济研究中心副主任王建华说，中国花卉产业的营销环节远远落后于生产环节。当前主要的营销渠道还是花卉市场、花店等传统形式，集贸市场型的花卉市场是目前最主要的渠道。随着国内花卉消费需求的升级换代，这种营销模式已经远远跟不上时代要求。花园中心在中国的兴起，为中国花卉业流通变革指明一条新道路。 据调查了解我国现在主要的花卉营销渠道包括花店、园艺店、园艺中心、家居中心等几种方式。其中，花店以经营切花为主，园艺店以盆栽植物、兰花、花苗为主，园艺中心除经营盆栽植物、花卉外，各种园艺资材占40%至60%的比例。 在日本，网上花卉销售额在不断攀升。日本奥克耐特股份有限公司花卉流通事业部部长尾崎进介绍了日本最高端的花卉流通模式——网络拍卖。他介绍说，长期以来花卉流通中存在着几大问题：花卉种类繁多、分类处理繁琐，生产商和零售商过于分散，切花在流通过程中不易保存等。利用网络拍卖可使这几大问题迎刃而解。生产商通过网络发布与产品相关的信息和图片，再通过网上拍卖实现交易，然后由物流系统将货物送抵客户手中。发布价格、结算货款、信息交流都可以通过网络来实现。尾崎进部长表示期待日中同行通过这种“情报网”更广泛地交流。 （二）企业形象分析 1、公司简介 七彩园艺有限公司成立于2006年，是宁波地区较具规模的一家花草生产企业。公司有职工95人，其中中高级专业技术人员32人，拥有一支由园林建筑、绿化、栽培、给排水、电力等相关学科的专业技术人员和施工队伍组成的经验丰富，素质过硬的优秀团队。下有余姚四明山和奉化天竺两个生产基地，总面积达450余亩，温室面积有10万平方。经营盆栽品种有滴水观音，八角金盘，长春花，常春藤，鹅掌柴，金心百合竹，花叶冷水花，金钱树，酒瓶兰，康乃馨，千年树，燕尾蝶，富贵竹，仙客来，天文冬，猪隆草，牡丹芍药，盆栽草莓，盆栽柠檬等，特色品种有金玉满堂、心花怒放、三星高照、一帆风顺、花开富贵、年年有鱼、财源滚滚来、心心相印等。 2、我们的理念和服务宗旨 我们的理念：自然与艺术的结合 生活与环境的美化 我们的服务宗旨：以花会友,以诚待客,质优价廉,信誉第一 3、我们的荣誉 公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为宁波市“优秀外商投资企业”、获得宁波市高新区“纳税大户”的称号、宁波市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。 4、公司前景 随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国花卉市场的稳步发展，公司将通过电子商务这个在贵行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展花卉投资市场，起到积极领先的作用。 （三）产品分析 公司销售的产品主要包括植物盆栽、花卉盆栽、蔬菜盆栽、水果盆栽四大类，并有为特殊客户量身定做的特色组合盆栽。 水果盆栽中以草莓盆栽为例，公司在取得立体草莓栽培初步成功的基础上，又借鉴金华佛山盆栽的成功经验，着手进行草莓盆景的培育，把成型的草莓做成盆景，使草莓的欣赏价值得到充分体现，进一步提高草莓的经济效益。 公司的特色服务： 1、绿植租赁、会展花卉服务、花卉租摆、花卉租赁、办公绿化 2、会员生日惊喜派送 3、功能性盆栽搭配（防辐