电子产品营销与技术服务-第七单元宣传策划.ppt

单元七 宣传策划 电子产品营销与技术服务 ISBN 978-7-5611-8182-9 主编：陈伟元 庞春霖副主编：陈霞 祁春清 总内容 单元一 行业认知 1 单元二 开展市场调研 2 单元五 企业内部沟通 5 单元六 客户沟通 6 单元八 技术服务 8 单元七 宣传策划 7 单元四 制定技术方案 4 单元三 制定市场方案 3 1宣传目的 第七单元 ：宣传策划 – 1宣传目的与目标 传播品牌 1 介绍产品 2 树立信心 4 压制对手 3 2宣传目标 第七单元 ：宣传策划 – 1宣传目的与目标 所处阶段 主要特点 宣传目标建议 初级阶段 1.企业规模较小或缺乏影响 2.生产和质量能力偏弱 3.企业缺乏重要客户 4.行业和客户的信心指数偏弱 1.以获得初步市场和客户为主 2. 宣传以下要素上的特点或优点： （1）价格（价格往往是新供应商主要优势） （2）质量 （3）交期 （4）服务 3. 宣传与现有供应商的差异 （差异性是撬动原有供应的基础） 中级阶段 1.具备一定的规模和行业地位 2.企业拥有部分重要客户 3.生产和质量能力较强 4.具备一定的议价能力 5.有较强的科研开发能力 1.以扩大市场规模为主 2.宣传以下要素上的特点或优点： （1）技术 （2）质量 （3）重点客户 （4）价格 高级阶段 1.行业领先的地位和规模 2.拥有第一的市场份额 3.