工业产品的营销流程简析.pptxVIP

工业品的销售流程 目录 01 工业品销售的特点 1.1 工业品营销的系统性认识 1.2 工业品销售与传统消费品销售的不同 02 工业品销售一般流程 2.1 销售阶段 2.2 服务阶段 2.3 销售阶段与服务阶段之间的关系 03 工业品销售业务流程 01 工业品销售的特点 1.1 工业品营销的系统性认识 1.2 工业品销售与传统消费品销售的不同 工业品营销的系统性认识 1-1 顾客的购买决策过程不同 顾客购买目的不同 营销策略 的不同 促销手段的不同 服务性质的不同 1.2 工业品销售与传统消费品销售的不同 02 工业品销售一般流程 2.1 销售阶段 2.2 服务阶段 2.3 销售阶段与服务阶段之间的关系 2.1 销售阶段 2.2 服务阶段 销售 阶段 销售成功 服务方案 制定 服务团 队组建 服务 启动 客户 培训 服务 实施 服务 阶段 服务 成功 调试 验收 搜寻潜 在客户 了解客 户背景 拜访客户 了解需求 客户现 状调查 签订 合同 项目追踪 商务谈判 提交项目 建议书 （投标书） 2.3 销