1.2合法执业第一步.ppt

合法执业第一步 课程大纲 （三）代理人考试 开展的目的 　　保险行业的信用很大程度上取决于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于从业人员对保险知识的掌握程度，因此提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在。 （四）代理人考试的意义 掌握基础知识，树立专业形象 提高展业技巧—?增强自信—? 增强竞争力与生命力 业务员从业的执照 消除潜在的展业风险 养成学习与培训的良好习惯 后果将是不堪设想的…… 苦心经营的事业，难道能轻易放弃吗？到时成为展业高手的你，难道要因为无证而甘心挂单于他人吗？你的续期，你的高峰会荣誉，一切的一切，都因没有合法的展业地位，而无法物归原主了。这样的局面?????? 三、现实呼吁 二十年代——四十年代 生产导向 五十年代——六十年代 产品导向 七十年代——九十年代 市场导向 九十年代后 客户导向 持证的含金量 法律地位——合理合法 市场地位——客户认同 公司地位——优等待遇 新人育成之二 考证辅导 * 一、代理人考试的重要性与必要性 二、代理人考试有方法 三、现实呼吁 1.2(1) 每个人都拥有自己的证件： 合法身份的证明——身份证； 合法学历的证明——毕业证书； 合法婚姻的证明——结婚证； 合法经营的证明——营业执照； …… 各行各业都需要持证！ 我们保险代理从业人员——？ 1.2(2) 证件—拥有无可替代的权威性 要用时没有它是非常痛苦的事！ 1.2(3) 无证驾驶—— 拘留 无证代理—— 禁止 1.2(4) （一）行业发展现状与未来 （二）相关法律法规规定 （三）代理人考试开展的目的 （四）代理人考试的意义 一、代理人考试的重要性与必要性 1.2(5) 保监会监管力度加强，已经开始清理整顿保险市场，持证上岗势在必行； 保险从业人员的信誉度在稳步提升，其中通过培训考试来提升保险从业人员的专业水准是改善其社会地位的重要途径。 （一）行业发展现状 1.2(6) 任何事物的发展总是在上下波动中曲线前行的，代理人的发展也将循着：行业不为认可、从业人数少—?行业的逐步得到认可、从业人数猛增—?控制从业人数，走专精化道路； （一）保险业的未来 1.2(7) 中国保险业发展的未来一定是持证上岗、走专业化道路。北京自2005年6月1日起，严禁新增未持证营销员开展保险代理业务（京保监发[2005]94号）； 《中华人民共和国保险法》第一百三十二条和一百三十四条分别规定： 保险代理人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件。 保险代理手续费只限于向具有合法资格的保险代理人支付。 （二）相关法规 1.2(8) 保险代理人管理暂行规定第二十八条： 保险代理机构从业人员应当通过中国保监会统一组织的保险代理从业人员资格考试。 （二）相关法规 1.2(9) 公司基本法中明确规定： 中国人寿保险股份有限公司个人业务人员，是指符合中国人寿保险股份有限公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与公司签订《个人业务保险代理人合同书》,从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。 （二）相关法规 1.2(10) 从国家的角度而言 1.提高进入保险行业的门槛，提升保险行业的社会地位2.提高保险从业人员素质，改善保险行业的社会形象3.提高保险行业信用 （三）代理人考试 开展的目的 1.2(11) 从行业的角度而言： 1.2(12) 1.2(13) 假如明天保监会就要求所有保险业务员必须持证上岗 我们的证件、我们的追求 我们的目标、我们的发展 …… 我们是否就变成“黑户”…… 1.2(14) 1.2(15) 今日松懈，即是明日的危机！ 我们该做什么？ 1.2(16) 目标明确—早持证早受益，解决后顾之忧！ 态度端正—早持证早获益，迅速提升自我能力！ 方法得当—早日报名参训参考，积极复习准备！ 行动积极—早日行动早日成长，一次通过考试！ 二、代理人考试有方法 1.2(17) 考试性质 代资考是资格性考试而非选拔性考试 考试形式 全是客观题（单选与判断）非主观题 考试准备 公司拥有经验丰富的老师，可提供完善的培训； 信心十足 1.2(18) 1.2(19) 我们的客户需要专业的寿险顾问提供专业的服务，而代理人资格证书则是我们专业性的体现和证明！ 它就是我们在寿险行业中的 “身份证”和“通行证”！ 1.2(20) 1.2(21) 新人育成之二 考证辅导