一次反馈意见地答复.PDFVIP

关于深圳市奥拓电子股份有限公司 发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金 一次反馈意见的答复 瑞华专函字[2016号 目 录 一、 反馈意见回复···································································· 1-15 二、 本所营业执照及执业许可证（复印件） 三、 签字注册会计师资格证书（复印件） 通讯地址：北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 层 Postal Address:5-11/F,West Tower of China Overseas Property Plaza, Building 7,NO.8,Yongdingmen Xibinhe Road, Dongcheng District, Beijing 邮政编码 （Post Code）：100077 电话 （Tel ）：+86(10传真 （Fax）：+86(10 关于深圳市奥拓电子股份有限公司 发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金的一次反馈意见 之专项核查说明 瑞华专函字[2016号 中国证券监督管理委员会： 根据贵会2016 年9 月2 日下达的《中国证监会行政许可项目审查一次反馈 意见通知书》（162126 号）（以下简称“反馈意见”）的要求，瑞华会计师事务所 （特殊普通合伙）对反馈意见中提到的关于深圳市奥拓电子股份发行股份及支付 现金并募集配套资金申请中需要会计师说明或发表意见的问题进行了认真核查， 现将有关问题的核查情况说明如下： 反馈意见4. 申请材料显示，2014 年、2015 年以及2016 年1-3 月，千百辉 向万达集团的销售占比分别为59.93%、41.51%及34.66%。请你公司结合业务 模式补充披露客户集中度较高的合理性，是否存在业务依赖及应对措施。请独立 财务顾问和会计师核查并发表明确意见。 【回复】 一、客户集中度的历史背景 千百辉在发展早期，经营规模相对较小，为维护客户关系，将有限的服务能 力向万达集团等知名大客户倾斜，形成了以大客户发展为主的公司战略，希望通 过大客户的示范效应发展其他客户。 由于万达集团、湖南运达房地产开发有限公司、泰禾集团股份有限公司等大 客户在房地产及商业地产信誉较好，千百辉优先服务于上述优质的大客户。万达 1 集团在房地产及商业地产领域规模大、覆盖广，千百辉与万达集团是长期合作的 伙伴，多年来的合作加深了双方的合作互信。同时，被万达集团等国内一流的房 地产开发公司认可，也充分体现了千百辉的综合能力及行业地位。 二、大客户集中度已呈现逐年下降趋势 2014 年、2015 年以及2016 年1-3 月，随着自身销售规模扩大及客户增多， 千百辉向万达集团的销售占比分别为59.93%、41.51%及34.66%，占比虽然较 高，但呈现逐年下降趋势；随着千百辉业务规模的扩大，对大客户的依赖程度正 逐年降低，在2016 年的收入预测中，根据订单情况及实施进度，千百辉向万达 集团的销售占比预计将进一步降低至20% 以下。 此外千百辉向前五大客户销售的占比分别为85.47%、68.44%及65.68%， 也呈现逐年下降趋势。 三、降低客户集中度的应对措施 近两年，随着千百辉业务规模的扩大，服务能力及品牌形象的提升，千百辉 逐步增加了客户数量、优化了客户结构，并开拓市政工程类项目，发展与各地政 府间的业务合作，如扬州古运河及重点道路亮化工程、深圳南山中心区景观照明、 深圳