丑小鸭如何变成天鹅.doc

丑小鸭如何变成天鹅 很多企业被经销商催促投了一些广告，但老是感觉没什么效果，就武断地下结论说广告没用，而改做促销活动。广告到底有没有用？没有看到期望的效果是因为投放的不够。还有的企业做了很多推广，销量是增长了，企业看着这个销售报表，心里舒坦。舒坦过了，又有了新的念想儿，推广做到什么程度，销量才能像雨后的春笋，成百上千倍的往上长？　　丑小鸭如何变成天鹅　　丑小鸭是历尽磨难，几乎将性命丢掉才换来自己成为天鹅的那一天。企业倒也不用豁出性命拿钱做推广，不过销量要想由量变到质变，跟企业的推广费用是成正比的。推广的费用与销量的增长是存在函数关系的，简单的说，推广费用量变到一定程度一定会导致销量的质变。只要推广费用达到了质变的水平，销量就真的会像雨后的春笋，一路猛长。　　商务通，1998年刚刚推出的时候，它的电视广告投放频率达到了10000分钟/天！三个月内，商务通的销量就翻了将近20倍！现在商务通隐形手机的电视广告投放量也达到了每天各个地方台累计播放近一个多小时的时间。这样的广告推广投资，带来的是商务通隐形手机销售量由原来的每天30到40部增长到了每天300到700部。　　脑白金，在它惹得全国人们忿忿不平之前，曾在几个地方台搞过试点，可广告投了，如泥牛入海，产品依然默默无闻。企业老总一改谨慎的作风，花大本钱在中央台和地方台轮番轰炸脑白金的“恶俗”广告，结果怎么样？脑白金制造出了将国内的礼品回收商店全成脑白金专卖店这一罕有的壮观景象。　　那到底推广的投放量要达到多少才算是到了可以飞跃的标准呢？这不可一概而论，这个标准是由很多因素决定的，整个行业的状况，竞争对手的实力等等，都影响了这个标准。而且这涉及到了媒介投放额度计算的问题，它关系到媒介的覆盖率、媒介的时段选择、消费者的收视习惯、媒介的有效到达率、媒介目标等一系列的问题。　　找专业人员帮你花钱　　农资企业内部普遍存在没有规范的市场部的现象，市场部的工作都是由销售部或策划部的人员代管。这种做法十分不可取，术业有专攻，销售部和策划部熟悉擅长的是销售和策划，市场部这块的执行需要更专业的人员来完成。有的企业认为市场和销售、策划性质差不多，可以代为管理。可是随着推广对企业发展越来越重要，企业每年的推广费用也不断增长，企业忍心看着这笔不小的费用被不知道怎么花的人帮你花出去吗？如果企业推广不见效果，也不利于寻找症结所在，更不用说快速有效的进行推广了。　　建立规范的市场部是现代农资企业的当务之急。市场部架构必须合理，根据现在专业性越来越强的特点，市场部的分工也必须明确，广告、公关活动、软文、印务、资讯等等，各司其职，互相配合。人员也必须是专业型人才。企业挣钱难，花钱也要谨慎。企业只有将钱交到知道怎么花的人员手中，才能挣到更多的钱。　　适合你的才是最好的　　企业本职工作是生产，如果同时兼顾产品推广，今天产品生产线上有事情需要处理，明天产品推广需要讨论，造成企业两边都忙，两者不能兼顾的局面。找专业的代理公司打理产品的推广，可以为企业节省很大的精力和时间。对于如何选择专业的代理公司，这里面的学问也不小。　　首先这个代理公司要对农资行业有相当的了解。对所推广的行业和产品没有深入的了解，任何广告公司都无法做出具有实效性的推广方案。农资行业相对来说是一个比较特殊的行业，对于受众的特殊性，行业的特殊性没有透彻的了解，更不可能做到成功的农资推广。对行业不了解的代理公司很可能做出品质低劣的广告和毫无特色推广计划，浪费企业的资金。　　其次要选适合自己的代理公司。根据企业、品牌目前的发展状况，选择对企业当前状况有充分的理解，能够真正从企业自身出发，因地制宜的制定推广计划的广告公司。避免被广告公司的热情所影响，一上来就大计划、大手笔，这样往往是空有一付宏伟的蓝图，而见不到实际的效果。选择广告公司，必须要考虑到企业自身的投入能力。　　再次，看代理公司是否有市场洞察力。严格意义上说农资行业，目前需要的不仅仅是推广方面的服务。农资行业更面临着营销手法上的全面更新。所以，选择广告公司，除了衡量其创意的水平，还应当看其是否对市场、对消费者有全面的掌控能力，能为你提供更多营销咨询方面的服务。　　最后，看代理公司是否有执行能力。缺乏有力的执行，一切策划都是纸上谈兵。选择广告公司，更要注重具体执行能力的考察。能征善战的广告公司，对于农资营销的相关资源应该有超强掌控力。能够将推广战略干净利落的完成。