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产品说明会 寿险系统销售模式的利器 产品说明会 一、会议时间：1天 二、课程目标： 1、了解产品说明会的作用和必要性； 2、掌握产品说明会的操作流程与运作要领。 三、课程提纲： 1、产品说明会的目的与作用 2、产品说明会的组织运作 3、产品说明会的效果评估 4、产品说明会实做 产品说明会的目的与作用 于公司而言： 扩大良性影响的覆盖范围； 迅速改善业务经营情况； 提升、夯实业务基础平台； 强化对业务进展的掌控力度 于业务团队而言： 减少经营成本、减少展业环节； 增加业务收入、增强促成力度； 降低展业难度、减少人员流失； 提升人均产能、提高活动占比 产说会简易流程 标准化流程是最容易复制成功的模版 产说会操作要点 注意细节是一切成绩的基础 产说会中的注意事项 切忌迟到，精彩内容没听到，影响促成功效，印象反而不好 每人只带一到两个客户 事前对客户做一定意愿沟通和产品介绍 业务伙伴正规着装，体现庄重专业，有序入座 会议期间： 遵守纪律，密切配合，及时沟通，有效促成 促成签单 话术1： 张先生，不知刚才 讲师的分析是否对你有所启发，确实现在很多像你们一样的成功人士，开始越来越关注资产的保值增值，而刚才展示的一品人生保险是兼顾保障与理财的完美组合，是通过对你们这类高端客户分析而量身定做的。你觉得怎么样？（推定同意法促成） 如有犹豫，则采取核保促成法 话术：当然