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大理市场整体概述： 大理州辖1市11县， 全州总人 口３１８．５４万，人口最多的是大理市为４７．４７万人；其次是祥云县为４１．７６ 万人；人口最少的是漾濞县为９．７０万人。人 口在２０万人以上４０万人以下的县有洱源、 宾川、弥渡、巍山、南涧６县；人口在１０万人以上２０万人以下的县有云龙 、永平、剑川３县。 市场份额:大理区最近大理啤酒系列总市场份额 87.25﹪ 大理区市场渠道总容量: 22.52万件 大理市场是大理啤酒品牌的根据地，经过将近20年的发展市场已很成熟，目前在大理市场我们有着一只庞大且业务能力及强的销售团队，一级市场21人，二级共有9人，乡镇市场1人 销售团队（销售系统） 销售团队（执行力/绩效KPI） 团队执行力——执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力 我们团队的执行力状况介绍 有规定的坚绝执行 规定不合理的先执行并提出修改意见 无规定的要先请示,有不成文惯例的按惯例 影响团队执行的因素 奖惩措施是否得当 领导者的个人影响力 团队凝聚力是否强 事情本身的难易程度 绩效KPI的作用：激励、引导、规范、考核 我们团队的绩效目标；完成预定销量 做好形象店建设 维护客情、积极开拓市场 两者之间关系： 有了具体KPI指标以后才能考核执行力效果的好坏 销售团队（关键指标） 销量 路线规划 形象店建立(附图片) 售点规划 客户资