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创美世家直营店 开业促销策划方案 创美世家不只卖高品质感的产品，将全面提出一种新生活方式，让品牌渗透入人们的生活中，成为不可或缺的品质生活元素…… 创美世家的本次开业活动不只是一个活动，我们需要把它看成是营销链上的第一环，所以我们要以战略为导向，以营销为中心，从全局出发…… PART1、项目简介 一、项目简介 项目为东森家居旗下新创品牌 --《创美世家》，本地工厂直营店即将开业，店面规模不大，产品主要涵盖各种风格的整体橱柜、衣柜、目前针对客户群是中端消费或是务实的中高端客户，工厂直营，真材实料，与大品牌相比，不同的是价格，相同的是品质！目前为了店面的开业和后续的促销，需要找到一个最好的切入点，以及相关的方法让店面开业一举轰动周边区域，引起最大关注，赢个开门红，且在后续的经营中找到最佳方式，让长期的经营具有一套科学的体系，一种人文的特色。 PART2、市场分析及参考竞品 Ⅰ、市场分析 □市场分析 世界经济一体化，给中国经济带来发展机遇，家具制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际家具市场为我国家具行业的发展提供了新的舞台，国际市场的空间还是很大的。加入WTO三年以来，我国家具行业以及厨房家具行业，生产迅猛发展，大量企业产品进入国际市场。中国家具协会朱长岭理事认为，我国厨房家具正在蓬勃发展，市场前景很好。 目前橱柜品牌在一二线城市经营成本越来越高，店面高租金压力及竞争对手的价格对抗，使得各品牌的经营风险越来越大，渗透三四线城市，争夺新的市场发展空间成为必然。 每年增加760万户收入超过3.5万的家庭，这部份有最强得消费信心和消费意愿。若要覆盖80消费群体，最少需要340个城市布局。并保持每年10个以上的增长。中 小城市主力消费群是市场的 主力点之一。 □市场分析 根据权威调研公司统计，目前城市居民家庭整体厨房拥有率只有7.2%，在我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了16%，而中西部地区仅有4.6%左右，整体厨房在2010年全年销售86万套，而在2011年上升到98万套，可以说整体橱柜市场在我国仍然处于超空白状态，也就是说整体橱柜在我国依旧有着巨大的市场空间挖掘。 在当前，行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序的竞争使行业得以健康成长、规模发展。随着竞争的加剧，小的厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或者被大企业兼并的局面，而实力雄厚、大品牌厂家的规模则逐步扩大，品牌的影响力越来越大，品牌效应也越来越明显。同时关联行业的大厂家也看好这份肥牛，也不在“临渊羡鱼”，而是“退而结网”，有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。 Ⅱ、参考竞品 □参考竞品（一线） □参考竞品（二线） ●小结 PART3、SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 ●小结 PART4、目标客群构想 目标客群构想 PART5、品牌核心价值与战略规划 Ⅰ、品牌核心价值 □品牌核心价值 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。 □品牌核心价值 □品牌核心价值分解 Ⅱ、品牌战略规划 □品牌定位 □品牌传播语 推荐： 创美世家，给你一个五星级的“+” 【释义】五星级通常应用于酒店，因其超高标准而得到广泛的认可，创美世家意在要为每个人提供一个超高标准的家，而且这个家还可以无限的添加各种巧妙构思，永远充满期待和无限联想空间，喻示着创美世家立志于不断探索开发，为世人带来无穷无尽的居家意念。 参考： 创想生活，美学置家 多一分创造，多一分美好 创美世家，创造美的科学家 创享美一天 □品牌传播语 科学美学，创想雅致生活 你我同创，美学世家 □品牌战略 PART6、营销策划 ︱、营销思路 ●营销导向 ●营销阶段特征及营销重点 ●营销阶段特征及营销重点 ●营销总战略 Ⅱ、营销布局 ●营销布局-产品 指导策略：让产品会说话 布局：对产品线进行形象化梳理、规划。 由于创美世家产品覆盖所有风格，我们以价值体系为中心，结合产品功能，科学进行细分，为消费者提供最佳的理性参考，可以进行产品细分，并通过DM单、产品小手册等方式形象化说明系列带给消费者的利益点所在，方便消费者进行选择： 由于主要类别根据风格、材料、工艺都有各种各样的划分，过于杂乱