北京天润平谷项目营销总案.pptxVIP

天润平谷项目营销策略总案赢在未来天润平谷项目组 2011.03.21;市场分 析; PART 1 市场分析;;北京市商品住宅价格走势——本月成交量大幅回落；成交均价小幅上涨。;4、竞品区域供求走势分析;■ 顺义：成交均价为21215元/平方米，环比上涨92.7%。 ;;结构——商品住宅价跌量缩，刚性需求产品受影响较小; PART 3 项目SWOT分析;;项目的大盘效应，产品品质优势、开发商的成熟开发经验以及新城建设带来的区域增值加上最震撼的产品展示力，足可以扭转现有劣势。而面对周边区域对客群的截流与分流，则需要通过明确的区域定位、客群定位来避免对导入型客群的争夺；同时，借鉴成功经验，打造出真正的区域标杆品质大盘是留住本区域客群的必要条件。; PART 4 目标客户分析;客群研究;以平谷城区人为主，以周边村镇、北京市区、兴隆、蓟县、三河客户为辅。;客户分布地图;客户描摹;重要客户群：平谷城区周边村镇私营业主、公务员等;边缘客户群： 北京城区主动郊区化客户：追求自然环境、新鲜空气的中高端客户；在京奋斗的平谷人，有故乡情结或为父母购买的； 兴隆、蓟县、三河投资型或居住型客户 ;分类; PART 5 项目定位;根植平谷 · 区域第一高端大盘;在这里， 清新的空气似乎能穿透你的心扉！;建筑形式 户型配比 产品清单;产品定位;产品定位;产品定位; PART 6 营销推广策略;1、新政下的营销思考;新政对本案的影响主要表现在对本案客群的影响;面临问题与如何解决问题的对位思考;基于此，我们要对项目价值重新梳理，以确定本案营销策略;外部资源价值： ;类别;为高端客群量身打造的顶级会所，集社交、娱乐、休闲于一体。;270°弧形窗，视觉完美体验，同时做到了南北通透，主人的尊贵身份的最佳体现。;6、营销推广策略;我们给平谷带来的是 登峰造极的产品品质 前所未有的人居高度;年份（年）;4、项目推盘策略;2011年5月1日前临时售楼处交付使用，2011年9月1日正式售楼处交付使用，并具备展示条件（外围园林），推售目标和计划如下：;5.4 2011年销售目标; 新政之下，我们首期价格在确保成本的前提下，尽量以市场可接受的高限入市，确保开盘热销，具体价格以开盘前蓄客情况及市场情况来定； 目前，在扩大产品卖点优势、体验式营销双重组合下，我们暂做本案的溢估参考价;强烈豪宅符号感的Art deco建筑;新政之下，我们以最恰当的价格品，最适合的产入市，确保首期热销大卖，形成良好社会口碑。;物业服务 贵族式的物业服务物业服务中的贵族;3、价格策略;如何让本案开盘热销，一战成名 如何能够如期完成销售目标 如何逆市热销，创造奇迹 ！我们在思考……;上谷福地，荣耀至上，领袖大宅； 1号之外不谈荣耀;3月;51;;2011-6-22;梁志天;展示策略——样板园林入市，再掀狂潮；构筑平谷至高生活典范; 服务力： 1、物业服务前置 2、销售过程中的贵宾服务流程;必备培训 商务礼仪培训 硬件设备设施培训 园林规划培训 智能化设施培训 物业管理培训 客户购房心理分析培训;活动方向之一：天润项目媒体首发立威 活动主题：“天润经典·优先品鉴”之天润项目媒体见面会 营销阶段：围挡完工，在工程节点出正负零之时（品牌导入期） 配合活动：“天润印象”之文化楼书问世 内容介绍：由开发商领导、建设及园林设计单位 样板间设计单位、系统介绍本案规划理念、 设计风情及样板标杆！ 营销诉求：率先以品牌推荐的形式，依托媒介口碑影响力， 推出天润经典豪宅建筑风格及石材外立面等产品卖点！;活动方向之二：会所售楼处启用炒作 活动主题：“皇家尊享·仅为君献”之平谷私家会所开幕 营销阶段：示范区完工，会所功能开放（开盘热销期） 配合活动：示范区开放、开盘时间告知 内容介绍：会所功能正式启用，同时示范区震撼开启 营销诉求：以尊享私家会所体现项目豪宅印象 同时以示范区开启来贯穿产品与附 加值的双重豪宅标准;活动营销之一： 活动主题：“圈层相聚·尊崇生活”之天润项目未来生活 营销阶段：围挡完工，形象塑造期（品牌导入期） 配合活动：“天润未来生