陶瓷艺术品营销.pdfVIP

营销策略I 景德镇名家陶瓷艺术品的营销策略 江西电力职业技术学院严玲王艳张葵葵 摘要：当前我国经济水平的快速发展，人们的精神生活和文化生活在不断的提高，购买水平和艺术品鉴赏能力在不断提高，特别是随 着近几年收藏热的兴起，景德镇名家陶瓷艺术品倍受世人青昧。投资群体不断扩大，名瓷价格也随之不断提升，景德镇名家陶瓷市场也 迅速地发展起来。当名家陶瓷作品从单纯的艺术作品转换成商品，陶瓷名家们普遍感到圉惑的是采用什么样的营销方式，才能使陶瓷作 品的艺术和经济利益最大化。为此，本人对景德镇市场进行调查，梳理归纳出了几种主要的景德镇陶瓷名家艺术品营销策略。 关键词：名家 陶瓷艺术品营销 ． 中图分类号：F207 文献标识码：A 文章编号：1005--5800(2012)10(b)-029--02 景德镇名家陶瓷市场正借艺术品收藏投资的东风，以蓬勃的 引荐的话那么只能凭借自己的运气购买陶瓷艺术品，对于不懂行 势头发展起来。而陶瓷名家们首先要考虑的就是：通过什么方式将 的门外汉来说就是往火坑里跳，而真正对陶瓷艺术品有一定研究 自己的作品销售出去，同时又能获得最大的经济效益? 毕竟是少数。种种乱像既无形中抬高了景德镇名家陶瓷投资的门 槛，又使得景德镇名家陶瓷市场非常混乱，让人望而却步。 1景德镇名家陶瓷艺术品营销现状 1．2仿冒品较多 景德镇陶瓷艺术色彩纷呈，绚丽多姿。曾经，达官贵人利用陶 因为对名家的认识程度不够，对陶瓷的专业领域不是很强的 瓷艺术品进行礼尚往来或作为个人喜好进行收藏，并没有一定的 购买者，经常在所谓的陶瓷名家商城上当受骗，在景德镇仿冒名家 价值趋向。现在，具有精神娱阅性和物质价值陛双重特性的艺术陶 的作品随时可见，假职称、假证书屡禁不绝。 · 瓷，既是人们投资、收藏的目标，更有一部份购买者不惜高价购买， 1．3粗劣艺术 作为馈送于人的贵重礼品。但当前的陶瓷艺术品市场并不规范，存 很多艺术品没有形成真正的审美价值、收藏价值、一时为了迎 在很多问题。 合市场，赚取更多得利益，使得一些艺术品缺乏了它真正的美感， 1．1价格混乱 毫无艺术而言，粗劣艺术瓷鱼目混珠，价低货贱，既浪费资源，又严 当前，部分景德镇名家采用商城零售经销的方式销售自己的 重损坏瓷都声誉。 作品。而由于零售商的管理不够规范，零售商的质量参差不齐，导 1．4还未形成名家市场 致艺术瓷价格混乱，同样品质的作品，价格相差很大。有的零售商 在景德镇的大部分陶瓷名家采用的是工作室或家庭式销售，尤 为了眼前利益，不区分名家大小，不分作品质量高低，一味盲目拉高 其是国家级大师和教授，他们作品的出售主要通过该模式。如果不 价格，造成购买者望而却步；而有的零售商为了一己私利，采用降价 通过真正的“熟』?，就很难知道陶瓷名家正确购买渠道。在一些所 等价格手段争抢客户，导致损害了景德镇陶瓷名家的作品声誉。而 谓的名家市场也是鱼龙混杂，景德镇名家陶瓷艺术品的市场还没有 景德镇众多的陶瓷名家商城，价格不好拿捏，如果没有懂行的熟人 真正形成，精品佳作比较分散，导致求购者顾此失彼，无所适从。 产品摆在超市显眼处，例如中秋节的月饼、端午节的粽子等，方便 近的，代表着超市的形象。他们可以将产品信息等传达到消费者， 消费者购买。 同时也可以及时了解消费者对超市及商品的意见。 (3)便利的结算。在消费者购买不满情绪的分析中，收费排队 2．4．3激励顾客提供反馈信息 等待、收银员操作动作缓慢及态度不好是影响