针对花果园项目的及思辨54p.pptx

;花果园（五里冲新开项目） 3月17日-3月29日， 两个星期， 实现了近8000套（签约+认购）的成绩。;研究花果园项目的开发模式 了解花果园项目营销模式的亮点 明确花果园项目针对我们的打法 寻找针对花果园的竞争策略;PART 1 花果园项目开发模式研究;花果园项目开发背景——旧城改造;开发背景——以小搏大，38.7亿资产VS900亿投资; 38.7亿的企业总资产VS900亿的项目总投资以及旧城改造的项目背景意味着怎样的产品开发模式？;开发背景——拆迁安置费用测算;花果园项目融资模式;花果园项目产品开发——整盘规划及定位;花果园项目产品开发——开发时序;花果园项目产品开发——公建配套;快速入市：7月开始拆迁，11月开始销售;花果园项目产品开发——产品线;花果园项目开发特点;项目;项目;花果园项目开发模式优劣势评价;PART 2 花果园项目营销模式的亮点;;营销体系亮点：以销售部为核心，策划部相配合;客户线亮点：主打刚需客群，紧抓恋旧及恋城客户;销售线亮点：以结果为导向，多策略组合使用;案场线：充分的现场展示、简洁的销售动线、强大的销售团队;推广线：以销售为导向，配合推广产品及促销信息;小结;PART 3 花果园针对未来方舟的打法;工程进度：超快的工程进度，增强市场信心;推广口径：大肆宣传未来方舟的不成熟;网络宣传：不负责任的造谣与中伤;案场策略：人海战术，以量压人;但