cross市场营销课案.pptxVIP

案例分析 —— Crocs;1;对以“洞洞鞋”起家的美国休闲鞋品牌Crocs?来说，可谓“成也洞洞鞋，败也洞洞鞋”。因洞洞鞋成名于江湖，又因产品的单一及被模仿而一度陷入破产危机。经过跌宕起伏的经历之后，crocs为挽救危机大刀阔斧进行改革，不仅推出了鞋履的新款、新类，而且还在不同的领域发展。crocs通过战略调整最终恢复了元气，在2011年Crocs的营业收入终于达到10亿美元;市场渗透策略 Market Penetration;Market Penetration;Market Penetrationt;人口统计细分市场 crocs鞋子最初的产品市场定位是帆船运动和户外运动者，后来因为它穿着舒适而受到不同消费者的青睐。Crocs产品本身并没有发生改变，但是它的市场消费群体更加广泛，从而实现市场扩展开发战略。 ;Product Developmentnt;同心圆多元化 配件则是可插在鞋子洞上的装饰品，例如小花、小草或小动物等 水平多元化 除了鞋，Crocs还在发展服???箱包。其2011年财报显示，服装箱包的销售额占总营业额的3.7%。主要是一些成人和儿童的休闲运动服及用品，所用的材料都很轻且可以防水，折叠起来变成一个小包包方便携带。 集团多元化 收购高尔夫 与好乐买品牌达成战略合作 ;谢谢观看