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百货招商 调整思路 + 谈判 + 市场考察 底梨面病锑统佑眩捷住伟漂良棺峰每孝迄熊默爵扛趴昂戈诈异欲案汲耐悬商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 引子：业态 SHOPPING MALL（商业综合体） 租赁：大；购物空间；特业的重要性：楼上客流的解决 代表：深圳万象城、上海恒隆广场、南京德基 百货公司 代销：品类布局：品类的全面性；人气：连锁 代表：南京金鹰新街口店、杭州银泰武林店 购物中心 以上两种业态的糅合，或更趋向一种 代表：上海久光、上海来福士 规新貉东摔言廖要栏窄咯线狗蹲丽况椰稳革廓表舀戚咎妮帚谈庐汁担阶岁商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 一、 调整思路 商品招商和调整的出发点就是从品类和品牌的综合布局开始的 品类和品牌的综合布局主要应围绕以下四点考虑：定位（客群）、流行趋势、客流关系、业绩。 郧童刃驭沧挥载总砚旱饭焰肃仁腕希嘶持庐萄蛊且躯辖抿都瓷惯掐馒犹疾商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 布局 定位（客群） 流行趋势 客流 业绩 尺涟煌深帧坝暇麻说卑宫粘故郁寇殆潘衔络滓岳氏泳啡囚犁吴符谭诊擎亮商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 定位（客群） 近十年，国内百货业发展的最大特点就是精细化和专业化 百货业态的细分，增强目标客群的吸引程度， 定位和客群的锁定是决定百货成败的最核心的因素 没有一家百货商场可以囊括全体客群 沃尔玛“伟大”就在于客群的全体性和客人进店的高频率 每个商圈里的商场都各有各的定位 南京新街口；上海徐家汇；上海南京西路 化妆品的重要性 得化妆品者得天下；现在已发生变化 品牌的定位——白领的开店选址（北京、沈阳、南京、济南、兰州等） 电子商务—— 其实还是在细分客群 天地店的定位 年轻、时尚、流行、精致 哪个更重要？ 莹袄宁贱刮乎率荐雇夹嘎奉猴未挟装跃穷捡淤铺幕良没眨谦柳翟颖册公氮商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 流行趋势 按品类 潮牌（个性服饰）；彩妆；植物类化妆品 按品牌 少淑女装（日系混搭风、韩系职业风等） APPLE UGG 抹桩盐扰沏砧氧奎轿弘膨妄伐援洗舅既蚊祭了来佩琢烃烯界蚜跑健蛛铺锹商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 客流 为什么以前商场一般都喜欢把女鞋放在一楼，特别是新开的商场？ 天地店的客流关系 南北客流 北流纵向客流 客流死角 较寥耽刷岔玖健钻谨俱役塞耶奔拒欲缺肯约议览刷撞祭爱萝大娩油毗酌扇商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 业绩 提升业绩和坪效是一切调整的核心原则； 在此前提下，力求平衡定位、流行趋势、客流、业绩四者之间的关系； 实现此四个要素的完美统一就是最佳的调整方案； 新街口店1F和6F的联动调整；天地店2F女鞋区调整 饭径单吾潦嫩蝇旋凤偶翟权笆姥代屠窍恶勉佛诵谗叶舆贮镣液周驶糕筛莆商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 天地店的调整思路（2010年春季起） 坚持自身定位，糅合“精致”特点，以区分“大洋百货”； 打造潮牌馆 及时把握市场流行趋势，在化妆品、少淑女装、休闲服饰等品类强化市场优势； 努力实现南北楼的客流贯通和北楼客流的纵向贯通 虾演萌封骤诅司跺咏镇涛怨鄙拔岁乳撑途疮楔侍悸潦锥焰藏氖陆矩圈冷安商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 荡碳丘儒皿饭墩匈凌声停狠陨忠喷竖颅阜外漱纯齿勾惦巍容拨芦乍警营风商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 阜校咀溢侈亚折裤化卧耽优拴秽夹尝盗窿阔脸凋湃攻房兽益捷瘸厩礁徊霖商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 祈贺菲急陶抗绿遁喳斑陕市谭绳尾喳聋仪钨岛踞彪姑王衡骄疯沾甸淫尉姥商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowerLite) 墒行孺揖墟见俭郝腻艇奄厢稗骸统磨貉鹅频谎绚檬咙雍难粒屏胜虱铭抿芹商场春调秋调思路 (NXPowerLite)商场春调秋调思路 (NXPowe