2012年5地.pptVIP

CMC中奥博联芜湖县中央城项目组（项目三部） 2012/5/15;前言;第一部分 区域市场动态分析 一、政策速递 二、土地市场 三、片区商品房市场 四、竞争市场 第二部分 前阶段营销工作总结 一、推广执行工作总结 二、销售数据梳理及分析 第三部分 5月15日~6月15日营销执行计划 一、销售目标及任务分解 二、阶段性推广计划;第一部分 区域市场动态分析;;1、央行日前发布的《一季度金融机构贷款投向统计报告》指出，今年一季度我国房地产贷款增速持续回落。 2、银监会已要求银行采取减少对房地产开发商的贷款等四项措施，来防范房地产贷款风险。 3、中国人民银行决定，从2012年5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。;4、近期各地首套房商业贷款利率悄然松动之际，呼和浩特、南昌等国内二三线城市住房公积金贷款额度上限也 在悄然提高，上调幅度在15%至25%之间。 5、住建部:将首套房优惠政策制度化，限制投机消费。据悉，住建部目前正在考虑联合相关部门，将首套购房 的优惠政策常态化、制度化，并以此为契机，研究建立一套保证合理、非投机投资住房消费的长效政策机制。;二、土地市场;土地市场信息 1、4月芜湖县市场园区有1宗商业用地土地交易出让信息。 2、5月芜湖县有1宗商住用地土地交易出让信息，地址在县城湾石路以南，芜湖南路以东，十连路以西，面积 43379平方米，起拍价12500万元。 通过第2项土地出让信息，我们得知是本案旁边一项商业投资，沃尔玛即将入驻。势必对本案的商业人流量、项目整体品位的提升及产业升值都起到积极作用。 在目前市场不景气的情况下，芜湖县已经连续几个月无住宅用地出让，进一步反应市场不景气现状。目前情况下，可能客户对商业的需求比住宅要高很多。 ;土地成交概况;三、片区商品房市场; 2012年芜湖县楼市商品房新增供应量月度走势图; 2012年芜湖县楼市商品住宅签约量月度走势图; 2012年4月芜湖县住宅成交均价4471元/㎡，环比3月上涨176元/㎡，上涨4.1%；从表格上看1月、2月成交均价很高，其中一月达到7417元/㎡。这是受这两个月统计数据不完整及阳光半岛别墅销售占主导地位，从而拉升芜湖县住宅成交均价。;排名;四、竞争市场（4月调查）;项目;1、阳光城日来访量：2-3组。 存量房：1#、3#、7#、9#，共377套，可售套数212套，已签约套数为165套，签约率43.77%。 SP活动：“买房送家电”（对销售有一定的促进）、“老带新” 。 宣传推广：户外大牌、围墙、短信投放、市中心大牌、DM直邮。 2、御景湾日来访量：2-3组 存量房：4-8#，共148套，可售72套，已签约76套，签约率51.35%；预计5月下旬推出两栋多 层共计72套房源。 SP活动：后期多层房源的认筹活动，“存3000抵15000” ，活动效果不理想。 宣传推广：户外大牌、引导旗、围墙广告、短信投放等。 ;3、现代家园日来访量：8组左右。 存量房：2-4#，共265套，可售套数217套，已签约套数为48套，签约率18.11%。 优惠政策：一次性付款98折，按揭99折。不排除后期成交时的总价优惠。 宣传推广：户外大牌、围墙广告等。;竞争市场月均去化5套，阳光城4月份最高，去化14套 未来两月区域推量不大，御景湾住宅将推出72套多层住宅 整个区域竞争楼盘的日均来访量在6组左右，我们项目新客户来访在4组左右 4月区域竞品采取的重要活动有：“买房送家电”、“存3000抵15000”;第二部分 前阶段营销工作总结;一、推广执行工作总结;常规媒体宣传明细表;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;户外大牌更新画面;活动执行情况;宣传方面，主要工作是户外大牌画面更换、常规宣传。 媒体方面，户外效果最佳，其次为短信。下阶