捷群2012年03月08日杭地州大华西野风韵2012价值提升策略.ppt

营销策略 品牌 产品 大华十年建墅 大华17墅 西野风韵山顶大院 品牌支撑 相互衔接 实现产品销售 产品为王 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 1、高空作战，大华品牌：通过大华别墅品牌年，投射到西野风韵，引出西野风韵高端、大 牌的形象气质； 2、通过西溪与西野的结合，形成大华差异化产品特质，突出西野风韵的产品竞争力； 3、业主访谈：通过业主的声音，对产品的评价（物业、绿化、品质、景观等），结合如画 般的实景照，刻画出西野风韵自然奢华的产品品质； 4、线上维持高端，加大线下投入，特别是圈层类活动，通过活动进一步刺激客户 的定购与下单。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上大旗 推广线 —— 小众当道，多点结合 线下定点 文本物料 主打“山顶大院青山湖”，“稀缺山景资源深化” 渠道传播：结合大华丰富的工程时效节点，多渠道、多形式的广告媒介组合运用。 DM：实效性卖点的集中诉求 实景手册：示范区、样板房的实景画册 品质手册：工法楼书的小型化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广线 ——线上大旗 户外路牌： 阶段主张—— 专家级别墅营建者 山顶大院青山湖 报纸软文： 新闻式软文，配合销售动作短期集中投放。主题内容初拟—— 环境地产再筑环境别墅 大华品牌年，十一年后再塑区域标杆 山顶鼎级大宅，跨入大稀缺时代 自然坡地上长出来的风景 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广线 ——线下定点 区域选择 定点场所：高端会所、高尔夫、高端4S店等高端人群主要活动场所 周边县市：临安、余杭内的工业园区、海创园区等。 DM投递：除委托邮递公司外，建议建立自己的市场客户目录。 传播形式 DM发放+固定易拉宝、展架 DM、固定易拉宝、展架+巡展 信息DM 、品质DM、实景DM Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广线 ——文本物料 通过信息DM 、品质DM、实景DM的制作，构成2012线下传播的主要应用物料。 通过信息DM，将主要形象浓缩化，释放即时信息。 通过品质DM，将产品楼书小型化，挖掘品质特色。 通过实景DM，将工程节点具象化，深化实景魅力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售线——定向营销的运作思路 一、定点单位建议： 杭州各大高端客户活动主要场所，会所、高尔夫、4S店、银行VIP 钱江新城核心区写字楼、万象城及各大金融、银行等事业单位 二、执行动线建议：广告布点、电话营销、专场推荐 三、配套的销售策略建议：配套设置非公开的销售助力政策，让客户拉客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 西野风韵下阶段总体营销战略 产品力带动品牌力 产品力、品牌力、营销力、影响力 最终实现高端圈层的认可与追捧 品牌巅峰愿景 产品精湛做工 营造尖端生活 高端圈层口碑 Evaluation only. Created with Aspose.Slid