2009年常州宝龙城市的广场商业策划开发建议.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;09年上半年营销推广促进策略;我们今天的提报，及对万达江北项目的广告策略，体现在以下三方面□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□;策略之前的项目审视……; 江北万达广场：总建筑面积29.3万平米 = 其中购物中心总约16万平米 + 40—60平米 40年产权精装公寓7.2万平米 + 开放式外街铺3.5万平米+ 其它配套部分（车库车位、 物业用房等）———— 位于江北西区，非 传统意义上的江北核心区！规模上，也难 以与鄞州万达相比，缺少城 市区域商业综合体的复合型功能，辐射影响力将受限！;　 区域;消费品零售总额涨幅;相比于鄞州万达，江北万达作为“区域标志性都市商业综合体”，在品牌传播策略思考中，必须充分考虑和有效解决以下几方面的不利的因素：;C;在一个宁波人内心接受度不高、认为是城市边缘的的区域里，区域短期内的消费人口基数、消费力和人群结构都比较低的背景下，打造一个MINI型的都市综合体，要取得品牌传播及营销上的成功，要说服客户认可、信赖并投资江北万达广场，要让宁波人相信：江北的万达未来将一定像鄞州万达一样成功！ 我们的策略出发点：;跳出就“城市综合体”传播“城市综合体”的传播模式！;跳出“江北”，在大宁波的城市战略下重构“ 江北价值 ”;万达品牌价值如何升级 + 鄞州万达品牌的价值及资源整合;站在大宁波国际化中央商业圈体系构建的城市战略角度，理解江北万达广场在城市“纵向时间发展轴线”上的城市功能、价值，从而发先江北万达的区域前景和价值，规避“横向空间发展轴线”上的当前不利区域因素。;江北万达广场品牌价值构建……;基于前面的背景思考， 对于江北万达广场的价值主题，我们提出的核心策略是：;一切从万达开始…… WHY？—— 每个万达广场都是改变城市的核心！ WHY？ ——鄞洲万达能成为影响宁波的新城心 ！;;这是一笔宝贵的财富！ 当品牌赢得客户信赖，品牌将成为最大卖点，不可替代。 如同： 我们信赖APPLE，是基于对其长久以来的设计水准和开创精神的信任； 我们选择BMW，是基于对其长久以来的专业品质以及良好服务的信赖；;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Experience VALUE;经验，是人类得以延绵不断、超越向前的源泉。;作为万达在宁波的第二个作品，我们不能重复鄞州万达进入宁波市场的传播策略——高举高打——去宣传“万达是什么？”——对于万达品牌的理解、认知，通过鄞洲万达的成功运作，宁波市场已非常清晰. 为什么，每个万达广场都是城中心？——这不是万达的“自卖自夸”！换个角度，我们需要以一种更为质朴、亲近的方式，接近宁波，深入宁波，客户对品牌的美誉度和信赖度的提升，更需要“推心置腹”的价值承诺！——宁波人看到的是：万达打造城市中心，是有经验，可保证的！ 在宁波市场已通过鄞州万达的成功，认可万达品牌之后！——我们要让市场相信“江北万达广场也将和鄞州万达一样成功”！——“万达凭什么”？即“万达经验”，万达及鄞州万达留给我们的资产~~~~~;这是我们对江北万达广场“品牌价值传播”的优化主题！;【价值主线一：万达的全国经验】;城市的核心是商业，商业的中心在广场！——万达，让城市更繁荣。 F：持续：万达不仅开发综合体，更照眼于“城市区域商业价值链”整体开发运 营，自有经营大卖场，确保区域商业价值可持续发展 G：模式：万达全国首创“订单商业地产” 全新商业模式，万达第三 代城市综合 体运营理念，中国商业地产的龙头企业，稳定持续收 益的优点 H：管理：万达拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全 国唯一的连锁商业管理公司，拥有完整的商业地产产业链 ;万达经验（简略汇总表）;万达，更懂宁波！——万达，以国际视野·领创宁波城心变迁！ A：5年深耕宁波，更懂宁波城市人文、历史传统和习惯 B：2000多户鄞州万达客户服务经验，更懂宁波人需求特点 C：5年鄞州CBD运营经验，更懂宁波政府战略发展意图，与宁波共未来 D：300多户宁波本土商户服务经验，3年万达广场运营经验，更懂宁波城市商业特点 E：鄞州万达广场，宁波南 国际化新城中心开发典范;万达，为宁波而更改变！ 宁波，因万达而改变！ F：鄞州万达广场改变了宁波单核心商圈的城市格