西维N603培训教材第一版.pptVIP

产品介绍前要 锁定你的目标消费群 终端所在区域不同，消费群体的层次也不一样。作为一名优秀的导购员，在长期的终端销售过程中，一定要懂得总结和分析所负责区域的主体客户是谁？是学生？打工者？上班族？白领阶层？小商小贩？……根据长期的积累来确定你的主推机型。并有针对性地调整你的终端陈列及促销策略。 讲解外观后的过渡语 很多导购讲解时，讲完一点马上就讲第二点，没有过度，很突然。 过渡 节奏 流程 体验 讲完要让顾客体验 每一次引导询问时要有停顿，就如跟顾客聊天一样，要考虑对方是否听到你说什么，或者是意识到你接着想表达什么 运用FABE 讲解注意事项 （一）终端物料种类： 1）综合性物料：产品综合单页、大堆头、单页架 2）N603物料：彩页、海报、台卡、吊旗、信息卡、灯箱（通过官网下载制作） 3）道具：帐篷、太阳伞、促销展台 （二）物料使用规范： 1）城市及县城必须配备物料： N603单页、堆头、吊旗、地贴、楼梯贴、爆炸贴、X展架灯箱等(经销商自 行制作）; 2）乡镇必须配备物料： 横幅、海报、单页、X展架、灯箱。 注：形象物料投入标准按照公司标准。 终端物料的使用 * 外观分析 目录 配置参数 产品销售 市场定位 卖点解析 品牌属性： 品类