伟业顾问2011年7月渭苹业优秀项目案例征集大赛.pptVIP

2011-7;;;;;;;项目素描;基本情况;组团划分;;;;;组团划分;个案研究框架;项目品类;PART1.项目营销体系综述 ;营销目标;营销目标;PART1.项目营销体系综述 ;第 * 页;第 * 页;第 * 页;;项目产品;;;;;;项目SWOT分析;产品解析;产品解析;产品分级;产品分级;产品分级;产品分级;产品分级;产品分级;竞品特征;第 * 页;PART1.项目营销体系综述 ;产品分级销控;第一销售阶段：[2008年5月中旬——7月底];营销目标;5.10 5.15 5.20 5.25 5.30 6.5 6.10 6.15 6.20 6.25 6.30;鉴于项目户型设计不符合本地客群习惯，建议5月30日标准层设立样板间，以摆设家具、配饰为主，指导并向客户展示房间布局。;户型单页;现场导示系统;目的：挖掘相关地产公司及相关联公司客户资源 资源：1.地产相关公司人士； 2.泰达资源； 3.伟业内部资源：（如我爱我家及伟业在职或离职业务员掌握的客户资源）； 4.伟业高端客户资源； 配合：电话或电子邮件告知、短信活动告知；活动现场媒体网络宣传； 伟业内部产品推介会等。 方式：1.推售泰达置业卡（壹万元认购金在购房时可抵两万房款，同时置业卡会员可按会员 标准享受一个点的折扣）； 2.对相关介绍成交的人员给与现金奖励。 效果：以业内人士的专业领袖，传播产品内涵，重塑产品的市场口碑，并借助泰达集团品牌  的依托达到双宣传的目的；;目的：深度挖掘本项目自身业主及竞争项目资源 资源：项目一、二期已成交业主或周边区域竞争项目客户 配合：电话或电子邮件告知、短信活动告知； 方式：1.推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受多一个点的折扣） 2.对本项目已成交业主再次购买本案的给与额外高折扣优惠 3.对相关介绍成交的人员给与现金奖励。 效果：重新树立本项目的市场口碑，达到泰达集团在京品牌的落地。;目的：销售人员自行挖掘及拓展客户资源 资源：区域竞争项目及周边高端写字楼、商场、俱乐部的潜在客户等 配合：电话挖掘、直访、DM直投或短信活动告知； 方式：1.推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受一个点的折扣） 2.对销售人员自行拓展成交的客户给与价格额外折扣或是其他优惠 效果：扩大项目在区域内的知名度及影响力，塑造泰达集团的品牌 ;业内产品推介会（内部）;持续销售阶段：[2008年8月初——9月中旬];140-170平方米;推广执行;目的：挖掘奥运会期间机会客户 资源：区域项目内成交业主及外省到京旅游的客户 配合：针对奥运推出特价房，楼体外部条幅展示，奥运配套场馆及设施、酒店 附近的宣传单派发和摆放，电话或电子邮件告知、短信活动告知； 方式：推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受一个点的折扣）奥运期间推 出的特价房的促销信息传播及迅速销售。 效果：项目强势销售期的形象延续，保持本项目持续销售热度 ;目的：深度保养已成交业主和对销售人员拓展客户激励 资源：项目已成交业主及项目自拓客户 配合：电话或电子邮件告知、短信活动告知； 方式：1.推售泰达置业卡（持卡人可按会员标准享受一个点的折扣）； 2.对本项目已成交业主再次购买本案的给与额外高折扣优惠； 3.对期间成交客户的相关介绍人给与现金奖励； 4.对完成成交的销售人员给与额外奖励； 效果：保养成交客户，持续树立项目的产品市场口碑。;鉴于本项目前期口碑及当前物业服务的不到位情况，建议设置配合泰达内刊的客户通讯，建立开发商与客户的纽带；入住后，《客户通讯》是物业与业主之间沟通的桥梁。精美的《客户通讯》不但能减少业主与开发商、物业公司之间的误解，还能为后续产品的销售积累客户，因此，及时定期制作《客户通讯》是非常必要的。;一类产品;140-170平方米;9.10 9.20 9.30 10.10 10.20 10.30 11.10 11.20 11.30 12.10 12.20 12.30;目的：利用项目样板间的参观品鉴活动及促销活动，挖掘项目有效客户 资源：本项目已成交业主