男人卖化妆品生意更好.doc

男人卖化妆品生意更好 　　化妆品柜台的营业员董唯熟练地给一位女顾客化妆，粘贴假睫毛，妆后的消费者非常开心，这样的场景在南京商场并不少见。可是如果营业员是一位男士，你是否会觉得有些惊讶。记者了解到，一些化妆品牌开始让男性化妆师驻店，他们的柜台总是吸引了很多女性购物。 　　化妆品柜台的男营业员 　　记者昨天在金鹰国际购物中心的“植村秀”柜台看到，这里有两位男营业员，他们的工作就是给消费者介绍产品、演示产品。据该品牌负责人介绍，他们在全国各地的商场都有男营业员。金鹰方面表示，该品牌本月10日开柜，前三天销售位列商场化妆品单日榜首。 　　“植村秀”柜台营业员董唯告诉记者，男化妆品销售员在南京的整个化妆品市场上是很少有的，这次总部共派了两人来南京。“植村秀”是日本的一个彩妆品牌，创始人植村秀先生将彩妆和艺术很好地结合到一起，培养了很多这方面的人才。所以，在“植村秀”有很多的男化妆品销售员也很自然。据悉，“植村秀”三年前来到中国，并在上海设立总部，今年看中南京高档品的消费能力，决定来南京设立江苏“植村秀”第一站。董唯告诉记者，“植村秀”在其他城市的柜台里至少派出了两位男销售人员。 　　记者昨天在金鹰购物中心看到，除了“植村秀”，“雅诗兰黛”柜台同样也有一位男营业员，过去一问才了解，他叫张晓伟，是“雅诗兰黛”的品牌督导。他告诉记者，大多数时间都在上海，一般在品牌搞活动的时候，总部会派督导到南京。而他本人近几个月都会留在南京商场，主要为顾客解答专业问题。 　　男营业员每天上班要化妆 　　提起化妆，小伙子说：“我每天上班前一定要做的工作就是给自己化妆，做个全面的妆容。比如说打粉底，一定要打得均匀，眼影也要适合着装，修一下眉型等，将自己最美的一面展现出来。” 　　他说，化妆是必备的工作，是为了更好地给顾客展示产品，这样更有利于双方的沟通。据该品牌公关部李小姐表示，南京“植村秀”柜台是全国第18家专柜，每个专柜营业员总人数在6个左右，其中都会有两三位男性。李小姐表示，在公司，这些男孩子被称为美容造型师或是化妆师。公司当初并没有刻意寻找男生来做这类工作，而是公司招聘的时候，很多男孩女孩来报名，经过培训后分派到全国各地。李小姐说，该品牌创始人植村秀先生是一位男性，在全球化妆界来说，彩妆师、造型师还是男性占大多数。 　　消费者大多要求化妆 　　“化妆品柜台看到男营业员还是头一回，我也来试试，看看男化妆师的手艺到底怎么样。”在柜台前接受试妆的刘小姐说。刘小姐告诉记者，早就从杂志上看到过该品牌的介绍，其开业前几天还在金鹰做了几场彩妆课程，自己非常感兴趣，最近抽空就来逛逛。 　　该柜台营业员告诉记者，很多有购买欲望的顾客，哪怕已经是该品牌忠实消费者的人们，在购买商品时都不忘向男营业员提些问题，有的明明已经化了妆还让彩妆师为他们补补妆。 　　据悉，该品牌目前有不少品类都已断货，上海总部正在给南京店紧急调货。董唯说，本来上海总部对南京市场就非常看好，也很重视，事实上进入南京一周后的销售情况也给他们更多的信心。公司原定一星期发送的赠品，在开业的第一天就发送完了。开业还不到一周，就有很多老顾客前来两次或带朋友前来购买。 　　市场需要更多的男营业员 　　董唯告诉记者，他原先是在南京另一家企业工作，因为自己很喜欢化妆这个工作，就去了上海该品牌总部。培训了一个月之后，到“植村秀”上海的柜台实习上班了一个月左右，这次南京“植村秀”店开业，他就从上海调到了南京工作。董唯告诉记者，他从事化妆品行业已经有一年多了，在这之前是跑业务的。但是自己一直对化妆品行业，尤其彩妆感兴趣，而“植村秀”又需要男彩妆师和男销售员，于是加盟该品牌。在培训时也学到了一些知识，例如彩妆的理论和实践、与顾客沟通的技巧、销售的技巧等。 　　对于目前行业里很少有男性销售人员这个现象，董唯说，就是自己喜欢，市场也需要男彩妆师。记者在现场看到，很多顾客在试用完产品后，都愿意掏钱购买。 　　男性更了解女性的美丽 　　记者在现场看到，顾客们也似乎更愿意让这位男化妆师兼销售员为他们介绍、试用适合他们的化妆品。董唯解释说，公司会选男生来这个岗位上，是因为他认为男人比女人对于色彩更敏锐、更具把握力。 　　“雅诗兰黛”的督导张晓伟说，女性顾客更容易相信男彩妆师。因为需要彩妆的顾客本来就是希望通过化妆让自己更美丽，更多地吸引异性目光，如果彩妆师是男的，那么，他将更多地代表男人对女人的审美要求，男彩妆师化妆取得的效果要比女的好很多。从心理学上讲，一般人还是比较相信异性的眼光。 　　化妝品櫃臺的營業員董唯熟練地給一位女顧客化妝，粘貼假睫毛，妝後的消費者非常開心，這樣的場景在南京商場並不少見。可是如果營業員是一位男士，你是否會覺得有些驚訝。記者瞭解到，一些化妝品牌開始讓男性化妝師駐店，他們的櫃臺總是吸引瞭很多女性購物。 　　化妝品櫃臺