05年春节销管作业总结-修改--张敏懿试卷.ppt

* 05年春节销管作业总结及后续要求 营运总处行企处商企部 礼品装部分 礼品装整体销售 销售数量 202万箱 销售金额 2.79亿元 金额成长5564万元 成长率25% 目标达成 85% 占集团春节总业绩 15.6% 成 绩 春节米家族 销售状况 说明：目标达成率58%，同期成长率-14%。（不含成都、青岛、苏州、杭州、长沙营办） 单位：箱 说明：总监的统合，销管的关注与执行，加之充分利用政策及资源优势，挖掘潜在市场，使得营办业绩持续成长。 反之，个别营办的业绩表现应该认真反思…… 合力 合心 合作 激励 营业区 业绩 突破 的利器 树立 业务 信心 的法宝 真正 体现 团队 的作业 客户 与 集团间的 纽带 成就 礼 品 装 红火 的 事业 对营业区的影响 总 监 ——营业区礼品装第一责任人 销 管 ——总监的后盾、左右手 ——总监管控营业区销售业绩的直接责任人 销售管理之对口人 销售政策的管理者 销管对礼品装的重要性 客服的重要性 客户库存 盘查 客户抱怨 缓解 客户货物 流转了解 客服质量 提升 业管水平 提升 临时业务 节后库存的追踪与管控 广州、深圳节后客户处库存盘查不力 上海、重庆办直营客户库存掌握不清 沈阳、合肥、武汉等营办时刻关注客户处库存 杭州、福建等营办直营客户客户库存全面掌握 节后客户退货不断 客户库存变成营办库存 节后无退货 轻松进入常态销售 因为我们没有