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广州高创流媒体大师采集压缩卡,视霸DVD压缩卡招商函 一 高创简介( ) 广州昕创(高创视频)电子计算机有限公国内有名的集多媒体广播视频系统开发、集成和销售为一体的技术性公司。以高科技为依托，多年来本公司致力于MPEG数字视频的集成销售，并对MPEG数字视频具有丰富的经验，主要从事DVD制作、非线性编辑、电视台播出、虚拟场景系统等视频产品的开发、集成和生产。本公司现推出一套功能完善的DVD母盘制作系统，能够完成DVD制作的所有功能，包括：多角度、多语言、AC-3数字杜比音频等，适合于音像公司制作出版DVD及电视台作为资料保存之用。本公司还推出MPEG-2的一系列电视播出系统，包括：单机型、硬盘多通道及网络多通道，系统性能稳定及储存容量大，是电视台播出的新一代选择。一直以来，我们不断引进国外最先进的技术，同时结合自身强大的技术研发力量，自行设计开发出适合国内广播电视行业需求的专业产品，为广播电视设备国产化和推动行业的发展作出贡献。公司分为市场部、技术部、开发部和行政部四个部门。我们以专业的技术力量、完善的售后服务为广大的客户提供实时需求昕创（高创视频）的创世纪系列非线性编辑系统在广州有线电视台、深圳有线电视台等大型电视台得到了一致好评。同时，公司的系列出版级DVD预母盘制作系统在广东音像出版社、鸿翔影视、花仙子等专业出版商得到了广泛应用。在广播电视设备不断向数字化发展的今天，高创视频率先于1999年推出的Vplay Mpeg-2全数字硬盘播出系统系列，得到越来越多的电视工作者的青睐。而且更是率先推出了适合网络时代发展趋势的高创DVB、IP混合视频传输播出一体网方案昕创（高创视频）以专业的技术力量、热诚的服务态度和完善的售后服务为广大的客户提供优质的产品。本公司竭诚欢迎各行业的新老用户前来洽商合作(经营理念、产品价格、产品结构、产品思路、发展方向等)”的经营理念。 （二）发展战略 1、结合企业总体发展战略，明确长期效益。 2、产业定位符合市场环境，明确产业领域、经营产品的广度、服务方向与竞争环境。 3、明确消费者、使用者立场，明确大众化方针，挖掘产品结构垂直统一的深度，从产品设计到销售的各阶段、各环节尽可能作得更完美。 4、批量化、规模化发展意识，科学化、规范化经营管理策略。 大力维护代理合作伙伴的利益，从内部环境到外部环境为代理商创造机会、创造发展空间。 （三）营销战略 1、营销模式（渠道建设） （1）、区域总代理：地区级市场设总经销一名（直辖市或经济特区设总经销一名），总代理利润空间保持30%以上。 （2）、总代理负责所属区域行业市场的拓展和售后常规的技术服务。 （3）、区域总代理可在区域内发展下一级代理商，由总代理进行管理。） （4）、发展的二级代理将由公司让利10%-15%，提高其利润空间。 （4）、区域内地方广告宣传工作由区域总代理负责（公司监督执行并补贴费用）。 2、渠道分布 按照地区级市场（各省）设总经销一名（直辖市或经济特区设总经销一名）和市级设立特约代理的原则，全国计划设立区域总代理31名，特约代理62名。 区域 招商截止时间：月 日 招商截止时间： 月 日 省级总代理限定总数 特约代理总数 华东 上海、江苏、浙江、安徽 4 8 华南 广东、广西、福建、海南、深圳 5 10 西南 四川、重庆、贵州、云南、 4 8 西北 陕西、甘肃、新疆、西藏、青海 5 10 东北 辽宁、吉林、黑龙江 3 6 华北 北京、天津、河北、山东、山西、内蒙； 6 12 华中 湖南、湖北、河南、江西 4 8 合计 31 62 3、营销策略 （1）、总体市场宣传费用为产品销售额的15%（立体广告费占4%，平面宣传占3%，网上宣传 广告占5%，展览、展会费用占3%）。 （2）、总代理经销商自主推广费用比例为所属区域提货额的5%。 （3）、宣传推广将采用的媒介：报纸、杂志、户外招牌、网上搜索引擎链接等。 （4）、经销商自主推广活动将以侧重于经销商的意见，最大限度给予自主空间。 4、渠道管理 （1）、价格管理： A、各区域供货价格统一，无地区差异。实行指导市场价，经销商可在常规市场价的基础上作10%的浮动，严禁超高价销售或低价销售。 B、价格保护：如价格进行调整，公司将对各代理商的进货未发生销售的部分给予全部调价部差。 （2）、渠道管理： A、严禁跨区域开拓市场，但由于具有终端用户的特殊因素可以经公司协调后执行销售。 B、对于各代理商均授权“××产品××地区总代理”资格，总代理由此获得权利、承担责任、义务，并接受市场规范、销售业绩等考核管理。 C、信息管理：公司将直接对各代理传达与产品相关的各类市场、行业信息和各地客户需求信息，同时各代理商需直接向公司反馈相关市场、行业信息，以促进快速解决问