我们要学会树立人生目标2016.docxVIP

我每个人都要给自己树立人生目标，通过自己的不断努力，让自己变的善于沟通，善于交流，我们只有敢于尝试，才会让自己变的成功，变的骄傲起来，每个人都应该如此，让自己不断的进步。尤其销售就这样的一个有意义的事。 做销售需要天分吗？有方法论吗？ 做市场什么最重要？有什么秘籍？ 想做销售冠军需要从哪些方面入手？ 销售有哪些原则？ 销售的最高境界是什么？ 全网首发·完整笔记·市场销售 沟通是非常必要的职场技能，销售是最高级别的沟通。任何一个行业、职业都有销售。 老师销售的是知识； 医生销售的是药或者医疗； 全球很多企业当中最大的销售是谁？老板本人。 任何一个行业都离不开销售，任何一个岗位都必须要学会销售，只要学会销售，知道怎么样销售你的产品，销售你的工作，销售你自己，你才能在这个职场上立于不败之地。 今天给大家讲的这个话题叫做“销售冠军养成记”。销售部门就不说了，就算你在科研部门、市场部门、营销部门，所有的部门都需要学会销售的技能和本领。 企业的研发部需不需要学会销售？如果你不能告诉营销部门你生产出来的是什么东西，它有什么样的功效，它能解决消费者什么样的问题，营销人员怎么去做营销？ 营销人员如果不知道这个产品的卖点、功效了，就不知道怎么做营销方案交给销售人员，销售人员怎么知道这个是什么东西？ 销售人员如果不知道这个产品是什么东西，还怎么把这东西卖给消费者呢？ 要想成为一个好销售，成为销售冠军，就要学会一下几点。 一、销售心理学 如果一个销售人员只知道念产品说明书，只知道念营销部门做出来的销售方案，那为什么要让你来销售？为什么不把所有的东西录音直接放音频呢？1万个消费者有1万个购买这个产品的理由，如果你只用一种方法去面对所有消费者的话，这是不成立的。 我们每一个人都是消费者，你买一样东西的时候，只需要一个理由。 不是要了解这个产品是怎么生产出来的，怎么研发出来的，它是什么品牌，它是什么科技，它是什么成份，它是哪个明星用过的，或者是全球多少人使用过它，或者是这个东西是整个世界上不可替代的。这个世界上没有完美的产品，没有一个能符合全球人需求的产品，它有优点就一定有缺点。 你要告诉他这个产品为什么值得买就好了，也就是找到产品的那个值得消费者购买的理由。 销售冠军要有这样的能力，你得知道消费者到底有什么样的消费力，需要知道他买产品的目的是什么？需要知道这个产品定位的消费人群，也不见得一个消费水平差的人不会去买一个1万元的按摩椅，不见得穿着貂皮、背着爱马仕包包的人就不会买7元的苹果。 销售人员察言、观色、攻心非常重要，即便你不是做销售的，做其它岗位的，别人要过来跟你沟通的时候，他一定是带着目的的，不带目的的沟通都是在浪费时间。你只有特别清晰地让别人知道你的目的，才是高效的沟通，高效的沟通才有高效的工作。 在任何一个人跟你交流的时候，你都要学会倾听，察言观色，听清楚他跟你说这件事情的目的和意义是什么，然后再去处理这件事情就会非常合理，而且非常完美。 销售本来就是一场心理的博弈战，关键是能不能找到消费者的软肋。 二、销售的6大技巧 销售技巧都是我自己总结的。 在我四年的职场经验当中，我从一个职场小白开始，跟你们一样，对销售一窃不通，但是我原来的公司，我用60天的时间成为了销售冠军，70天的时间成为销售总监，260天成为大北方区全品牌总监，400天成为总经理，公司的董事合伙人。在我进这家公司的时候，年产值七八千万，四年后我离开这家公司的时候，已经做到年产值35亿。 怎么做到的？ 我成为销售冠军之后的一段时间里，曾经特别迷茫，我发现成为销售冠军的那段时间一直都是在模仿别人。任何一个职位、任何一个行业，当你刚入职的时候，肯定都是找一个模仿的点。当我把能学到的销售技能都学到之后，特别苦恼，我发现永远在模仿，没有办法超越。 我一直在思考、研究： “怎么能在销售这个行业里面找到独一无二的自己？我自己的特性是什么？自己的风格是什么？” 在我成为销售冠军的那一个月里，我终于想明白，销售的最高境界其实在销售自己。 这个世界上没有任何一个产品用同样的一种方法或者同样一个话术就能把它卖出去，即便是销售冠军最好的方法，也不可能把一个产品卖给所有的消费者，所以：? 怎么样先把你自己销售出去，让别人相信你，再找消费者购买这个产品的需求点，就是找到产品和用户之间的交集，交集越放大、越深，就会形成越多的购买。 无论是面对面的销售还是网络销售，还是微商销售，还是各种各样大客户的销售，这几大技巧你们要学会。 第一，学会找话题； 找话题的关键是能不能找到真正适合的话题，你随便说一个话题，人家不感兴趣，说你是来找我谈事儿的吗？我时间很宝贵的。在你做任何一件事情的时候，是否做准备了？打有准备之战才会有胜算。 第二，学会找需求； 用户