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新医药代表如何更快进入状态 【摘要】： 半年的社会实战，发现从事医药行业多年的医药代表，大多还是跳不出销售指标、完成率的限制。有的甚至觉得自己很有销售经验，有自满的心理倾向。但是，毋庸置疑，医药行业的核心文化，是健康和关爱，新医药代表不拘泥于一贯的思维，若将自己定位于一个病人健康的参与者，就会体现出真正的自身价值。新医药代表充分发挥自身优势，利用周围医药界人的心理特征，在工作中充分发挥想象力，来实现恰到好处的营销创新。在将来，这样的一批批销售新军，将是对医生进行产品宣传，介绍药物相互作用，竞品比较等方面的医学教育的主力，这个职业的重要性会愈加突显。 【关键词】：观念转变{Concept of change} 心理特征{Psychological characteristics} 思维创新 {Innovative Thinking}  前言 据调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。作为医生教育者的角色，医药代表对自己产品的信心和对这份工作的热情，把真正有益于病人的药物、与药物有关的信息提供给医生，这是他们能进入职业医药代表的本份。也正源于此，能进入医药公司当医药代表，是大学毕业生很不错的选择。 但是，从每年的就业去向来看，只有少数人才会选择去作医药代表，很显然