我的服装店经营心得总结.pdfVIP

我的服装店经营心得总结 我是一个服装店店主，在湖北老家小镇上，人虽不是很多，但生活还算可以， 经济也算比较好点。开了服装店以后，经常没日没夜的网上看看一些论坛、文章、 介绍等等。前不久，有朋友跟我说，你可以去看看一个网上批发市场平台——衣 联网，看到很多人写了经验总结，我也心血来潮写写自己的心得，希望能对大家 有些小帮助。 对于服装进货，可以从批发市场和网上两方面来看。如果进的货比较多，建 议去批发市场拿货比较好，因为价格相对比较便宜，自己也能亲自看货拿货，看 到质量好的在拿，不必再担心网上找代理商有可能会碰到有些衣服存在质量问题。 经过我多年的经验累积，总结出了以下几点服装进货心得： 一、进货地点 服装进货的地点决定了服装的价格!我推荐到广州订货，广州是华南服装中心， 全国各地的服装批发市场所供应的发装大部分也是来源于广州，直接在广州拿货 能节约很多进货成本。 二、拿货季节 一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就 会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2 个月，冬天还没到。棉衣， 羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。 过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样 子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可 以，不然不要冒险压着钱了。 三、拿货尺寸 这个问题我是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是女性朋友们 不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店 的朋友，这 点就轻松多了!衣服一般都分M，L，XL，如果你是大卖家，资金充足，生意又好。 建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手 发货，就是 尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。 如果是小卖家，衣服的尺寸就要自己掌握了，也可以只拿均码的衣服，这样碰到 有买家不合适的情况。 还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大 缺点就是，容易断货，尤其是外贸，尾单的东西。 裤子稍微难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多，还要分中腰，低 腰的，卖的时候也麻烦。折中进货可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤 子建议可以拿比较常卖的。 四、拿货分辨 主要是看做工，布料，手感，吊牌等。 日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候， 就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨 了。 品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口 的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选， 这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。 广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸， 品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很 充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。 五、拿货颜色、 这个就完全看个人喜好，也可以听取朋友的意见。 六、网上拿货 现在网络技术非常发达，而且通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势 主要有款式新、节省费用、灵活多变、价格便宜等。 当然，网上进货也要有一些需要注意的地方： 1、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货。 2、注意网站信誉，尽量选择有网站ICP 备案号的网站(一般在完整首页下方)。 尽量选择alexa 排名在15 万以前的网站。 3、注意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面 的服装图片往往都是自己拍摄的。 以上就是我的服装进货心得体会，只要大家在批发市场多打听打听，多转转，多 跟批发商打交道，自然就能够进到你心目中理想中的货。