商务谈判 A类doc.doc

课程名称： 商务谈判 适用专业：电子商务 学时数：40 学 分：4 2012年 4 月 《商务谈判》课程标准 一、课程的性质 本课程是商务英语专业的一门专业基础课程。它的任务是使学生具备从事本专业所覆盖的各职业岗位所必需的原则、策略、方法以及技术技巧等方面的基本理论知识，掌握科学、艺术、实用的谈判知识与技能，掌握实质性磋商过程中各国商务习俗、常见问题的处理、价格谈判。本课程为后续的《商务英语谈判》专业核心课程的学习奠定基础。 二、设计思路 本课程标准在设计上本着懂理论，重应用的总体思路，突出体现职业教育的技能型、应用性特色，着重培养学生的实践应用技能，力求达到理论够用，技能过硬的目的。 鉴于本课程的服务面向与定位，本课程标准在设计过程中，从高等职业教育培养高技能型人才的目标出发，以商务谈判的实务程序与谈判要素为线索，以谈判的原则、方法、策略和技术技巧为轴心，力求生动、易懂、连贯，系统而实际地反映商务谈判的实务内容与方法。 课程内容的学习，注重学生实际应用技能，主要发展学生的认知、归纳分析、语言能力。 学习程度用语主要使用了“了解”、“理解”、“掌握”、“能”、“掌握”或“会”等用语来表述，“了解”用于表述事实性知识的学习程度，“理解”、“掌握”用于表述原理性知识的学习程度，“能”或“会”用于表述技能的学习程度。 《商务谈判》课程设计方案按照谈判工作的过程、任务驱动