重庆东启幻景全程营结构销策略报告.docVIP

东启·幻景 全程营销策略报告（三） 目 录 一、定位的重新梳理 3 1、总体形象定位：传世级景观豪宅 3 2、物业类型定位：纯独立、全景观、森林别墅 3 3、产品定位 3 4、价格定位：建议12000元/平方米 4 5、定位核心：传世级、景观、豪宅 4 二、定位所瞄准的目标客户群： 5 1、目标群分类模型：核心目标客群、目标客群、传播客群 5 2、目标群购买心理分析： 6 3、购买决策过程 8 4、购买决策过程中的各个阶段 8 5、目标客户群购买特征总结 9 三、项目关键竞争力分析 10 1、项目关键竞争力优劣势分析： 10 2、项目关键竞争力综合评判 11 3、项目关键竞争力与目标客户群购买特征的对接 12 4、项目关键竞争力和竞争对手的横向比较 12 四、项目营销的关键点 13 五、全面营造品牌、产品、服务关键竞争力 13 1、品牌力： 13 2、产品力： 15 3、服务力： 18 六、渠道设计 19 1、长度——渠道到达地 19 2、深度：三大圈层的铺设 20 3、宽度——客户量积累 21 七、营销节奏设定 22 八、营销整合策略 23 1、筹备期：2005年11月底完成 23 2、导入期：2005年11月底——06年2月底 23 3、成长期：06年2月底——06年7月 24 4、成熟期：06年7月——07年春节 25 5、尾盘期：07年春节——07年5月底 26 九、