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13种销售薪酬类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 什么是关联方案 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 计算公式的类型 * * 固定佣金 是最简单的销售佣金公式，但必须注意的是，在这里佣金比率的基础是用目标激励薪酬除以目标销售额的函数。 此方案没有规定保底销售量，也不封顶，它假定各销售区域都有相对均等的销售潜力。销售管理者常常需要重新调整或计算销售区域以平衡其中的潜力。当最小区域与最大区域之间的差异达到某个系数的2倍时，使用这个就不是那么合理了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 低 高 目标 目标 固定佣金模式 7% 总销售量 佣金比率 佣金比率 销售业绩 佣金比率 固定佣金计算 项目 倾斜佣金递增模式 为销售人员努力超过目标绩效提供了动力。在递增佣金中，第2比率高于第1比率，第2比率只有在业绩高于目标绩效时才开始生效，且只对高出部分的业绩有效。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 第2拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 低 高 目标 目标 倾斜佣金递增模式 8% ≥150万元 第2佣金比率 6% 150万元 第1佣金比率 佣金比率 销售业绩 佣金比率 递增佣金计算 项目 第1拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 倾斜佣金递减模式 销售人员对这种递减模式比较反感，但有些时候公司需要用这种方法来避免由于配额设定不当或由于事先没有预料到的高销量而增加过多的支付。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 第2拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 低 高 目标 目标 倾斜佣金递减模式 5% ≥200万元 第2佣金比率 7% 200万元 第1佣金比率 佣金比率 销售业绩 佣金比率 递减佣金计算 项目 第1拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 倾斜佣金组合模式 这个组合方案既使用有积极意义的递增佣金，又同时使用有此消极影响的递减佣金，业绩高于目标绩效时提供奖励，但当业绩达到一个预定值的时候佣金比率会降低。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 第2拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 低 高 目标 目标 倾斜佣金组合模式 5% ≥500万元 第3佣金比率 8% 250-500万元 第2佣金比率 4% 250万元 第1佣金比率 佣金比率 销售业绩 佣金比率 递增/递减佣金计算-组合计算 项目 第1拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 第3拥金比率 （薪酬占销售额的百分比） 与底薪结合佣金方案 纯佣金方案以无底薪为特征，此方案中销售人员是在底薪的基础上获得佣金，其目标底薪与目标激励奖金的结合规定了此类职位的TTCC。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 基本工资 低 高 目标 目标 与底薪结合的佣金方案 5.5万元 底薪/年 第1部分 底薪 7% ≥200万元 第2佣金比率 4% 200万元 第1佣金比率 佣金比率 销售业绩 第2部分 佣金比率 底薪与递增佣金结合的计算 项目 底薪、保底、封顶 此方案的特征是在底薪的基础上附加了保底和封顶销售额，当业绩低于保底或高于封顶销售额时都不能获得付酬。 封顶的原因是公司为了避免因事先未预料到的大宗定单而给予销售人员过多的付酬，另一原因是为了抵消由于配额可能造成的过度付酬。虽然销售管理者应尽量避免使用封顶政策，但在某些特定的情况下对它的使用还是必要的。比如生产能力跟不上等。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 基本工资 低 高 目标 1.25 2.5 3.0 底薪、保底、封顶模式 0% ≥300万元 封顶 0% 125万元 保底 4.5万元 底薪/年 第1部分 底薪 9% 250-300万元 第2佣金比率 7% 125-250万元 第1佣金比率 佣金比率 销售业绩 第2部分 佣金比率 底薪、保底、封项的计算 项目 可变比率佣金方案 此方案为不同的销售目的支付不同的佣金。最常见的形式是为销售不同种类的产品支付不同比率的佣金。这种在佣金上的变化能帮助引导销售人员获得最佳销售成绩。如销售人员能够左右顾客在购买产品时的选择。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 薪酬 销售业绩 产品A拥金比率 （薪酬占产品A销售额的