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欢迎访问OA支持网站http://8000. 永远经典的4P理论 R线系统办 市场策划组 xixiguo 何为4P营销组合 Products产品 Price价格 Place渠道 Promotion广告※促销 Products产品 产品定位，目标用户群分析 具有核心竞争力的产品策略：概念设计、核心价值 产品发展目标及 产品上相对于竞争对手的应变策略 产品开发模型 产品生命周期 …… Products产品 Price价格 撇脂定价策略：新产品上市初期,将价格定得较高,在短期内获取厚利 渗透定价策略：在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率 满意定价策略：折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得到各方面接受.  折扣定价策略 ：现金折扣.数量折扣. 交易折扣.季节折扣. 推广津贴. 心理定价策略：尾数或整数定价. .声望性定价.习惯性定价.“特价品招徕,吉利数字定价:18(要发)66(大顺)  产品组合定价策略：指产品线内的不同产品,根据不同质量和档次,消费者的不同需求和竞争者产品的情况,确定不同的价格. 地理定价策略 Place渠道 Promotion广告※促销 Who对谁说－－确定目标受众 Why为什么说－－确定广告目的 What说什么－－确定诉求主题 How怎么说－－确定传播方式 Where在哪里说－－媒体选择 When在什么时间说－－投放排期 Promotion广告※促销 Background 背景 为什么会诞生左岸咖啡馆这个品牌？ 统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。 原因是“统一”也有大量其他商品以企业的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险甚至娱乐场。 这导致牌子混淆，给“统一”的乳类食品造成了长期问题，它们需要一个“新鲜”和“专业”的清晰形象。 为此“统一”希望为它的乳类食品建立一个新牌子。 Price 价格 当时台湾市面上，以Tetra Pak包装的饮料， 不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10到15元新台币，罐头包装饮料则卖20元。 市场竞争激烈，原材料成本不断上升，如果能将相同类别、相同容量的饮料卖到25元，那该多好！ 如何让消费者接受25元一杯的高价？ Products产品 在这杯子放进什么商品才能卖到最高价呢？ 考虑过葡萄汁、果汁、牛奶后，最后选咖啡，因为咖啡不那么容易变质、被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。 产品概念: 什么地方运来寄售的咖啡最有高级感？ 他们组织了八个讨论小组，想出四个高级场所作为尝试的概念。 空中厨房 ? 来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡 日式高级咖啡馆 ? 来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡 左岸咖啡馆 这咖啡来自巴黎塞纳河左岸一家充满人 文气氛的咖啡馆，一个诗人、哲学家喜 欢去的地方。 唐宁街10号 这咖啡来自英国首相官邸厨房，平日 在这里准备招待贵宾的咖啡。 界定目标消费群: 用Tetra Pak包装的咖啡只卖15元， 谁会最愿意付25元买一杯咖啡？ 新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。那些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子(仅有好奇心并不能克服高价的门槛)? WHO对谁说?-目标人群分析 相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。她们最欣赏的作家是村上春树。 WHY为什么说?-广告目的 广告要促使消费者在脑海里建造一个自己最喜爱的法国咖啡馆 -- 一个理想的咖啡馆，一个历史悠久、文化艺术气氛浓厚的咖啡馆。 WHAT说什么?-广告主题,风格 虽然左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本应是很有日本文学的风格。 头一年，左岸咖啡馆就卖了400万美元。 1998年上半年营业额比1997年同期增长了15%，并且在继续增长。 左岸咖啡馆成了名副其实的高级品牌。 从无到有建立品牌五个营销秘诀 1. 保证您的品牌是 - 质量好的产品 - 在人们的生活中扮演一定的角色 精确地定义你的产品类别 3. 超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值” 4. 将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来。 5. 把您的品牌主题超越广告 先了解宣传单张的用途 新品上市 活动促销 直邮资料 …… 时效性 促销性 一张宣传单张应该包含什么 主画面、大标题（Heading）－－利益，承诺 正文(Copy)－－产品卖点（利益承诺的支持点） 随文：地址电话网址联系方