福航公司销售经理月中工作汇报oint 幻灯片 2.ppt

福航公司销售经理月中工作汇报 汇报部门：销售部 汇 报 人：於敬睿 汇报日期：2013年7月15日 目 录 第一部分 前半个月工作汇报 第二部分 前半个月市场分析及解决措施 第三部分 下半个月工作计划及支持需求 第四部分 部门意见和建议 第一部分、本月工作汇报 第一部分 前半个月工作汇报 一、工作指令执行情况 二、进、销、存情况 三、BOC执行情况 四、培训工作开展情况 第一部分、本月工作汇报 序号 福航公司指令内容 下达时间 完成时间 完成情况 末完成情况说明 下一步措施 1　 每天一台特价车 7月-1日 7月31号 进行中 库存车为分配到每个销售顾问上，所有没有压力，没有动力去销售 加强督导，责任到人，以销售库存车为主，　 2　 福航汽车年中大促活动 7月-1日 7月7日 已完成 　 3 展厅5S管理，分配责任到人 7月2日 7月4日 已完成 　 4　 　 5　 无 　 6　 无 　 一、工作指令执行情况 第一部分、本月工作汇报 二、进、销、存情况 2013年07月前半个月进销存情况 第一部分、前半个月工作汇报 车型 挑战 目标 订单 达成率 启票 终端 库存 奥拓 17 7 41% 6 2 13 雨燕 13 3 23% 2 14 SX4、锐骑 16 5 31.2% 3 23 天语 出租 1 0 0% 2 5 合计 47 15 31.9% 13 2 55 公司车型销售同比环比及销售现状分析 数据分析的问题？ 奥拓和天语车型任然是我们公司主打车型， 但是奥拓车型利润不高，且以后售后 保养的效益也不见的可观。 2.销售顾问会“随波逐流”不懂得给客户推荐 1.增加配置，改变传统的销售方式，以改变配置，增加公司车型的最多化 2.增加销售顾问技能培训，给客户多一样选择，增加公司 最大化利润。 三、 BOC执行情况 序号 存在的问题 责任人 改进措施 责任人 完成时间 检核人 1 展厅5S管理不到位 於敬睿 继续加强展厅5S管理，责任到人 王秀英 7月12日 於敬睿 2 礼仪,销售技巧及专业知识比较差 於敬睿 3天一次培训,不断的训练员工,不定期进行专业知识,以及销售实战演练, 王秀英 7月30日 於敬睿 3 大部分销售人员销售技巧薄弱 於敬睿 进行单独的一对一指点，教导 王秀英 7.30 於敬睿 4 5 第一部分、前半月工作汇报 四、 培训工作开展情况 A、上半月培训情况 序号 培训内容和时间 培训对象 培训师 存在问题 解决措施 检核人 1 铃木全系车专业知识培训(7月2日) 销售部 於敬睿 大部分销售人员产品知识不够 加强督促，学习培训， 於敬睿 2 礼仪以及公司制度强化(7月3号) 销售部 於敬睿 销售人员不够热情， 强化公司制度，加强管理， 於敬睿 3 销售实战演练7月7日) 销售部 於敬睿 无 无 於敬睿 4 5 第一部分、本月工作汇报 B、下半月培训计划 序号 培训内容 培训时间 培训对象 培训师 监督人 1 长安 铃木全系车专业知识以及竞争品牌分析 7月16号 销售部 王秀英 於敬睿 2 销售流程演练及实战演练 7月20号 销售部 王秀英 於敬睿 3 专业知识考试 7月25号 销售部 於敬睿 於敬睿 4 精品销售技巧 7月17日 销售部 於敬睿 於敬睿 5 第二部分 销售分析及解决措施 一、2013年7月前半个月客流及销量走势 二、2013年和2012年终端提车同比 三、现有潜在客户级别及解决措施 四、销售下滑原因分析及解决措施 一、2013年7月前半个月客流及销量走势 二、2012年7月和2013年7月同比走势 三、2013年6月和2013年7月环比走势 注：2013年6月份数据包含了出租车及二级网点 从上图分析： 销售量主要取决于来店量。 现将图示进行阶段性的分析。 6-7-8月为期间，为传统淡季，市场低迷，进店少。 客户接待有所减少；销售团队信心不足， 团队配合不默契，销量下降。 7月是坎坷的一月。 外部：客流不足，市场低迷。 内部：团队信心不足；团队内部诸多不和谐因素； 销售经理执行力不够，放任团队，导致成交率低。 车型 客户级别H 客户级别A