化妆品日化与专业渠道的融合与跨界.pdfVIP

化妆品日化与 专业渠道的融合与跨界 文易秀峰 摄影，广丰 先谈融台 的时间内．日化与专业渠道将仍然有各自 的发展轨迹。 自进入二十一世纪以来．化妆品业就 我们从前店后院的形成可以一窥目化 日化与专业渠道融合的讨论甚嚣尘上．而 与专业渠道融台的一些重要原因： 在零售终端也有实实在在的硅台表现，化 一、化妆品行业竞争加剧．出现越界 被品前店后院即为二者融台的产物。曾经 抢夺市场份额的行为(这是后文将会讨 有舆论认为，鉴于国外化妆品市场的发展 论到的“跨界”)，而这种行为在定程度 经验，未来中国的日化与专业将彻底的融 上刺激了“前店后院”的诞生。在“前店后 台，或者说很难再有明显的日化与专业之 院”出现之前，日化线与专业线基本上是 分。但时至今日再看国内外化牧品市场的 ‘井水不犯j可水1。随着市场竞争的加剧． 发展．我们似乎应该得出结论： 专业线开始向日化线抢夺市场份额，以满 日化与专业渠道在发展过程当中必然 足高速发展的需要．“家装产品1的出现就 会出现交叉而至融台现象，但是在相当长 是例证。而目化线亦不示弱．向专业线学 习加强服务的同时．亦开设简单 高．但要在这激烈的市场上生存 费者的需求仍然呈现“身份、便 的护理中心来吸引专业线的j自费 与发展并不是一件容易的事。所 利、功效．享受、个性”等多样化 者。这种越界抢夺市场份额的行 以．整个营销链条上的各成员，如 表现，而其在零售终端的选择层 为．为“前店后院”的诞生打下了 品牌商、经销商与终端零售商都 面亦呈现较明显的或日化或专业 市场基础。 在想方设法推陈出新．以求获得 倾向，这些都将支持化牧品零售 二、消费者融台，促进了终端 短暂的竞争优势。这种创新的想 终端继续呈现多样化格局。 的融合，从而促使“前店后院”的 法与行动，不仅促进了品牌层面 诞生成为必然。日化线与专业线 的进步与发展，而促进了终端层 再谈跨界 ∽自费者 向是各有特点。一部 面的创新。应该说．“前店后院” 分消费者倾向于单纯的产品购买 最初只是在终端层面的一些个体 与化牧品前店后院的讨论与 并养成自身使用的习惯．即成为日 行为创新。而随着市场的发展，品 发展息息相关的是．化妆品品牌 化线的消费者．她们对品牌属性 牌商捕捉到市场的创新契机．从 企业层面对专业与日化的跨界经 要求较高而对产品的功能性要求 而主动引导这种终端层面的创新 营成为种潮流：日化线的姗拉 不强；另一部分消费者则倾向于 进八渠道层面的创新，把“前店后 娜与索芙特先后斥巨资进八专业 依靠美容师推荐并在美客院享受 院”带到个大发展的时期。 线市场，尔后带动诸多日化或业 服务从而解决相应的皮肤问题， 但在前店后院的发展过程 外巨头进军专业线，而专业线的 对品牌属性耍求较低而对产品功 中，我们发现有两类”前店后院1 企业亦在澳大与伽蓝的带领下． 能性要求相对较高。虽然两类消 生存得比较好． 是身居繁华闹 掀起一阵又阵抢滩日化的跨界 费者之问亦有交叉．但并无严重 市拥有良好选址且拥有众多国际 经营风暴。 的重叠或；÷突。但是，目化线的消 国内知名日化品牌的“前店式前 这种跨界经营的结果如何? 费者开始关注功能．对解决皮肤 店后院”，二是虽不在闹市但扼社 在目前看来，日化线或其他业外 问题的需求日益增加。而专业线 区，写字楼或政府单位等重量级 巨头进军专业线的，