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敬请指导！ * * * 聚合点滴 创生无限 Going Green, Investing Green www. cecic. cn 天津中节投节能投资有限公司2011年度业务规划 2011年度规划目录 愿景与使命 业务构成与发展状况 2011年度主要目标 业务定位 战略分析 推进计划 组织保障与资源需求 财务预算 * 愿景 使命 打造一流的节能建筑示范工 程，牢固树立中国节能品牌形象 以人为本，共创节能环保示 范区，为社会创造价值，为百姓 创造舒适的居所 朝气、创新、人性 愿景与使命 理念 * 业务构成与发展状况 主要业务及构成 住宅 商业 建筑面积比例 公司发展状况 继第一个节能示范工程项目“中节能远景城” 开发建设后，公司于2009年11月18日以7742万元挂牌价格取得了天津蓟县康平路沿街约86亩地块，此地块作为远景城四期开发。该地块商业金融用地面积14366平方米，最大可建筑面积为2.4万平方米，康平路沿街建成商业；住宅用地面积43098平方米，最大可建筑面积为6.4万平方米，总建筑面积约8.8万平方米。 将建成12栋低密度住宅和6栋高层住宅。 77.3% 22.7% * 效益类指标 市场类指标 学习及成长指标 销售收入 29791万元 管理、销售、财务三项费用 1131万元 利润总额　　　　　　　 4504万元 运营类指标 进度完成情况 100% 成本费用率 84.89% 安全生产 0事故 信息化建设 ERP 管理创新数量 2 客户满意度　　　　　　 100% 　　　 客户成交率　　　 20% 市场占有率　　　　　 35% 2011年度主要指标 * 1.1 业务分类 1.2 业务定位 1.3 战略制定 1、业务定位 * 1.1 业务分类 产业名称 产 品 项 目 产 业 特 点 与 发 展 策 略 市 场 渠 道 节能示范工程 洋房 主要体现在各种节能设施和现代英伦式风格，产品以“退、错、露、院”全新形态的低密度设置，而且根据地势设计下沉式庭院，地下零层负二层的设计，地下负二层为停车场地，地面上是无停车的，完全体现了项目的整体性和高端品质，彻底颠覆了传统花园洋房的概念。产品形态逐渐成为人们评判花园洋房是否纯粹的一个重要标志。 在销售前期应统计客户来源，总结客户类型，针对性的发放四期信息。使四期客户群更加全面。 高层住宅 结合项目前两期做出的节能体系，在四期的高层中做到衔接、延续、创新、的作用，蓟县居民对前两期产品的认可，着实证明大众对节能的重视。在四期高层设计中面积主要以80、90平米为主，这样更加符合当今市场对高层的需求量，可增加销售的整体速度。作为远景城的又一高层力作，竭力将四期高层做到更加完善、更加节能、更加舒适。 高层的推广应该更加成熟,把握住前两期客户资源，针对性的进行客户扩展，高层的销售应寻求稳重取胜的态度，无论是出DM还是做其它的宣传都要简而精，体现四期的成熟感。 商业 作为蓟县规模最大的商业街不仅具有后现代英伦风格之外，楼层和面积分配设计也是非常合理的，两层三层的小面积商业在蓟县是非常热销的。并且项目所处位置是迎宾路与康平路的交口出，而在迎宾路上已经形成了成熟的餐饮商业街，商业氛围浓厚，四期商业上市后将围绕迎宾路的商业氛围形成更加全面的商业圈 针对性的进行调研，并发放DM，针对当时的客户预期进行适当的市场宣传，营造良好的口碑，从项目营销策划开始、产品优化、推广销售、销售队伍等全过程来建立这套创新体系。 * 1.2 业务定位 投资策划 土地开发 土地获取 施工 规划设计 销售 物业 利 润 市场定位 产品定位 土 地 开 发 房 产 开 发 本地 住 宅 商 业 外地 高档 低档 业务定位 * 下属物业公司的业务定位 天 津 市 蓟 县 佳 境 物 业 管 理 有 限 公 司 细化物业服务，提高服务质量，真正成为 业主放心的“物业公司” 树立“大物业”理念，在物业管理、会馆经 营、工程维修、绿化工程、写字楼管理等方 面不断提高，改变单一的收取物业费的业 务，增强