房地产营销策划资料精选 2011年8月文登南海·总部经济基地营销提案 策划任立峰 整理.ppt

Part7 渠 道 突 破 『突破点』 渠道突破点 宣传范围从文登 扩大到半岛都市群及环渤海其他城市甚至国外推介 拓宽传播面 官方渠道 借助政府行为 活动（博览会等）的影 响力，进行集中宣传；通过 官方渠道进行点面结合传播 口碑渠道 通过举办针对 入驻企业的经济类讲座 与高端活动吸企业首脑 参与，建立口碑传播渠道 『策略一』 影响面扩大 跳脱文登影响圈 在“半岛蓝色经济论坛”、 “威海国际人居节”、“烟台住交会”等政府主导行业博览会或其他影响力政府活动借力其平台宣传。 宣传方式：在展厅进行布展；现场资料发放；作为政府新闻进行报道 1、 半岛都市群体内影响力渠道构建 11月东北亚推介会 推介目的 面向世界500强、国际知名企业研发机构，提升文登及总部经济的高度影响力 影响力策略 邀请日报记者随行进行报道，并辟出专栏，跟进东北亚推介会进展 新闻话题点 推介会意义半岛蓝色城市战略国际化之旅；总部经济为其先锋队；总部经济外地推介活动；所招商成功的大企业入驻情况，及专门采访报道。 2、 区域推广渠道 『策略二』 口碑传播渠道建立 全力构建客户维系体系 举办目的：通过针对性经济讲座吸聚已入驻企业首脑参与，进行客户维系，引起好感，带动口碑传播； 讲座内容：国际高科技产业趋势、发展模式探悉、知识产权体系完善等与高科技产业相关的讲座或论坛； 邀请专家：张五常、朗咸平、张维迎等著名经济学家； 举办方式：定期举行；可以结合总部经济的推介活动举行，合力扩大影响力 执行方式：与企业咨询管理公司合作 1、邀请国内知名经济学家做 “高新科技产业发展突围”系列经济讲座 2、成立“文登南海企业总部经济企业会馆” 成立目的：从企业具体所需出发，进行服务体系搭建，引发客户好感，带动口碑传播； 会馆形式：由企业总部经济提供整套定期人员培训、商务讲座、课程培训等服务体系；包括定期的CEO沙龙，为客户间建立交流平台 组建方式：入驻企业均可以申请加入，每年交纳一定年费即可； 执行方式：外包给企业咨询管理公司 执行开始：2012年10月 纵向深入与横向拓宽渠道战略， 使其影响力气贯环渤海！ Part8 视 觉 表 现 Part9 销 售 策 略 卖什么? 怎么卖? 卖给谁？ 这是需要搞清楚的问题 卖什么 区域价值：蓝色经济先行区、临港产业集中地、新兴未来城 产品价值：生态办公、情景商业街、星级服务、人文价值 景观价值：海岸自然资源、温泉养生 用好3样道具 把控3个节奏 解决6大难题 关注1个问题 怎么卖 推广策划 目标：在合理推广费用范围内形成——惊动，人涌，火烧三个阶段 措施：目标狙击+ 空中打击+地面轰炸 销售团队 目标：华艳伟业成交率最高的团队 措施： 销售渠道：坐销+行销 激励机制：绩效考核以业绩为主（80%）+淘汰 人选原则：求胜欲望+单兵能力 样板区、售房部、样板房 目标：南海最好的体验区 措施：主题性+识别性+人文性+休闲性 用好3样道具 把握3个节奏—惊动 1.北孚进军南海特区 2.城市期待，南海迎来总部经济基地 3.业内专家疯评蓝色经济区下的总部基地 4.逆势飘红，绿色生态办公轰动蓝区 1.每天上客量 ，总部基地热得“发烫” 2.认购，总部基地热销成定局 3.总部基地现象引发南海地产格局变动 4.入驻总部基地成为投身蓝色经济区的梦想 把握3个节奏—人涌 企业独栋也许只能成为向往 大企业“围攻”总部经济基地 总部基地开盘大捷 解码总部经济基地热销之谜 总部经济基地紧急研究新组团 把握3个节奏—火烧 分销主打区域 活动为主、分销辅助区域 活动营销主打区域 活动营销 主打区域 活动营销 主打区域 分销主 打区域 销售区域与形式划分 特区这个词汇，在成功企业家的心中是不可磨灭的。一部传承中国改革开放的宏伟史诗，由特区始；一部中国企业家的发展史，也由特区见证。从深圳到浦东，再到今天的蓝色经济区。特区，意味着发展、机遇；特区，意味着快速上行。 新世纪，新机遇已经出现，一个更适合企业腾飞的沃土——南海总部经济基地，扼守蓝色经济区与连接日韩双核发展的核心枢纽，铸就企业形象?资产的双重升级，引领收益?政策的双重利好，共同擎起总部特区企业的鎏金未来！ 颠覆爆破性营销战略，总部经济鼎沸全城！ Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！ 北京华艳伟业房地产经纪 Part4 定 价 策 略 价格策略 明星标杆单位 特点：区域内最优质高端别墅且无竞争对手 职能：单价高于同类竞争对手，利用产品本身以及景观优势获取超额利润 稳定出货单位 特点：大户型产品集中群落，景观是项目单位当中最好的区域