互动专题三如何借助淘宝平台开拓商机.docVIP

互动专题三：如何借助淘宝平台 、开拓网上商机思践： 连续几年来我一直在写淘宝店主的故事，今天我们的主题是如何利用淘宝平台来拓展商机，我们选的四位朋友都是有代表性的淘宝店主和网商来参与我们的讨论，通过他们实际的案例看看他们是如何来利用淘宝的平台扩展商业机会。下面请我们送老师介绍一下各位。 宋小林： 据我统计大约现在有17000多家店铺了，我们请了几位最有特点的嘉宾。（介绍上台嘉宾） 思践： 我们来重新认识一下。 黄冰： 我是芳草集天夷专卖店的黄冰，我在淘宝上的发展可能还不到两年的时间，非常短。 思践： 短是一个很重要的原因，今天上台。其实我们当时选这个人的时候，有一个顾虑，就是如果都选的是早期淘宝的，那么可能会给人一个概念，淘宝是不是最早做的一批人才能够做成功。实际上黄冰就是一个案例，不一定现在去做淘宝就没有机会了 陈乃永： 大家好我在海斓购物上做孕妇服装。 思践： 他的外号是孕妇大叔。 王维栋： 大家好我是柠檬绿茶的王维栋，我们在淘宝上6年了。目前我们的服装店铺在淘宝是排名前列，日销售量达到了1500件以上。 马名佳： 大家好我叫马名佳，来自搜酷，搜酷是依托在淘宝的平台上，目前我们的销售记录在淘宝里面是第一，很高兴在这里见到大家。 思践： 第一个问题，也就是我们论坛的主题，如何利用淘宝平台开拓网上商机。淘宝也已经成立5周年了，我想问一下各位淘宝专家，你认为淘宝对于你们来说最有价值的是什么？ 马名佳： 淘宝最有的价值首先是它的流量，目前淘宝所具有的人气就是流量很高，有了这个流量和点击率之后，就能推动我们整个的运作，目前是其它电子商务平台所不能给予的。 思践： 你是从哪一年开始做的？ 马名佳： 应该是最早的一批，本来是易迅，后来从易迅转到了淘宝。 思践： 淘宝最有用的资源就是流量，这是你的总结。 马名佳： 对。 思践： 在2006年淘宝的流量还不算特别大，淘宝对于你来说对你最有利的，最有资源价值是什么？ 王维栋： 比如说在2004年左右的时候，中国的易迅网是做得非常棒的，而2005年7月份以后，淘宝就超越了一倍，作为中国最大的电子商务平台，非常重要的一点就是淘宝平台购物习惯要比易迅网优化了很多。当然，也是吸引了越来越多的会员。 陈乃永： 首先通过淘宝这个平台，我们自己成长出来一个非常了解中国网络需求，非常了解我们自己的电子商务环境的优秀的营销团队，具有丰富的实战经验，同时作为我们平台商来讲，我们很多的代理商也做得非常优秀，一方面来自自身的努力，另一方面页式淘宝提供了各种各样他们成长的机会。我们有一个非常优秀的团队，这样一个资源对我们品牌生产来讲使我们具有了核心的价值，我觉得这是淘宝给我们带来的真正的价值。 黄冰： 非常感谢组委会给我这次机会让大家认识我们，我感觉到淘宝给我们最大的一个价值就是品牌以及它的服务，只有大家认同淘宝网这个品牌才会有那么多人一想到上网购物就想到淘宝，所以这给我的是第一大价值。第二大价值是给我们的服务是别的平台无法提供到的，这么完善的售后服务。 思践： 上午来的淘宝网的人不知道现在还在不在，所以你也不用巴结他们。 黄冰： 这是我自己的感想，这让我们想做品牌的商户提供了一个机会，脱离了红海，在蓝海里面竞争。在新兴的领域，在今年年底的时候，特别是化妆品领域，感觉已经遇到了瓶颈了。在2007年7月份之前其实我就有一个店，我做了三个月，由于地域的阻挠了我们的发展，再就是恶性的价格竞争，还有假货这一块限制了我个人的发展。在2008年4月份的时候出来的淘宝商城就给了我们一个真正想做品牌的商户一个机会来发展。 宋小林： 我简单概括一下，这几位我是网上认识的，这几位都已经写过他们的故事，包括黄冰在昨天晚上半夜里还采访过他。几位讲到一个共同点是淘宝网的流量大，但是利用流量的方法都是不同的，比如说马名佳我觉得比较典型的是溢价，风格是日韩的，但是价格要按学生的价格，学生买得起的价格。柠檬绿茶告诉我们，他们的企业文化就是“快点，快点，再快点。”现在已经远远跑在第一位了，现在应该是300多了，成交额。他是以做快点来争取一个流量。我觉得海斓是把自己的品牌树起来了，黄冰是能够抓住机遇做品牌在淘宝网上的代理，并且不只是，做一个，争取做第二个，形成个人不同的风格。 思践： 所以刚才提到了一个共性就是淘宝的流量。之前我做阿里巴巴工作，我知道一开始淘宝投入的广告的费用是易趣网的1/10，所以它并不是花钱头广告投出来的，我觉得淘宝是把中国广大的消费者服务好，消费者口碑相传才产生了这么大的流量，淘宝的品牌流量，以及淘宝的服务，这些东西都是对所有的淘宝店主是公平的一个资源，为什么你们能够在这个过程中间能够做到行业的领先，比如我先问一下大叔，因为我个人感觉正好我太太是你们的目标客户，但实际上一个问题就在于说淘宝流量虽然非常大，但是你们做孕妇的产品来说，其