2015年四川北大资源公园1898项目.pptx

北大资源·公园1898商业营销策略建议 2015年10月22日;报告逻辑;项目本体分析; 项目位于双流县城市规划“四区”中临空生态科技产业功能区核心位置。;位处公园核心地带，具备成为区域圈层消费中心的潜质;外部价值梳理 —— 商圈氛围;外部价值梳理 —— 消费群体;位处双流老城区边缘，离规划新城区、新行政中心、新商业中心均有一定距离，项目目前以社区型配套消费为主 位处公园核心地带，具备成为区域圈层消费中心的潜质 周边1KM为社区服务商圈，距离新城区核心商圈较远，但临公园的聚集效应，区域处于升级状态，未来商圈预期较好 1KM内居住人口达5万人，利用圈层消费目的地聚集效应，圈层消费辐射城区约20万人;定位规划梳理;定位规划梳理;功能分区;定位规划梳理;定位规划小结;产品价值梳理;产品价值梳理;产品价值梳理;产品价值梳理;;产品价值梳理;产品价值小结;附加价值梳理;附加价值小结;核心价值体系梳理;核心价值体系提炼重构;入市价格确定;;本案周边重点商业街（底商）经营状态及租金有较大差异，临近主城区商业中心经营状态较好，租金价格更高，南昌路租金在200-300元/㎡左右，二、三层商业整体租金差距不大，且后期运营情况均较好； 老城区首层商业开间基本在3-4米；进深12-15米；单户面积在50-200㎡；;区域竞品选择;项目名称;区域主要竞品分析|红街;项目位置;产品情况： 产品面积段：26-206㎡； 项目总体量约4万方。 销售情况 销售均价为1F：23000元/㎡，2F：11000元/㎡； 优惠情况：最高优惠10%~12% ； 目前在售1-8号楼商铺。;市场小结;项目;项目;前期商业推广主要以公园及特色街区为核心价值，进行广告推广； 前期商业仅在围墙上做推广，是以住宅配套的形式进行传播；;产品对比;根据市场在售项目对比分析，本案市场1F基准价为25900元/㎡;策略九、平开高走，建议首批次以1F25900元/㎡的市场价格入市，保证首次开盘的热销;定价依据7：开发大纲商业价格;整体定价小结;整体营销策略;商业可售货源梳理;核心问题思考;商铺客户梳理;策略一、蓄客先行，渠道先行，加快营销节奏，商业入市即强销，由市场导入期快速进入强销期;策略二、 老客户先转化，可实现三盘联动，且住宅商业联动销售，老带新认筹有奖，成交奖励翻倍，迅速盘活业主资源;策略三、高频率集中推广，线上集中投放，线下多渠道并进，风暴式宣传，借势住宅热销，短期内树立商业形象;策略四、 彻底放开分销（二手联动），整合直销、行销、电商资源，实现快速去化;策略五、 周周活动，短期节点，持续的活动维护人气，营造有利的现场销售氛围;营销策略;策略七、品牌先行，提前引入北大资源新文化中心、健康管理中心，提高项目关注度;策略八、招商先行，部分商业阶段自持，独栋产品招商启动，引进意向品牌商家，联合发力，增强投资客户购买信心;策略九、 销售模型多样化，建议以直接销售或者租售并举的形式，给予客户更多选择，适当考虑首付分期、给予一定回报等方式刺激客户认购;策略十、 推售紧凑化，结合租售并举模式，项目以底商及少量独栋首批入市，小步快跑，营造首开必热销的市场氛围；;策略十、 推售紧凑化，结合租售并举模式，项目以底商及少量独栋首批入市，小步快跑，营造首开必热销的市场氛围；;策略十一、 营销让利，客户利益至上，降低商铺投资门槛；;整体营销执行;营销产值估算;营销节点铺排;营销工作计划;蓄客策略;???批次销售强势蓄客期自10月31日启动至11月28日截止，共29天;开盘前营销任务分解;渠道策略;开盘前渠道策略;开盘前渠道策略;活动;活动执行计划;活动执行计划;12.26年底任务冲刺促销活动（岁末新禧六重礼、跨年狂欢活动、首届“财富之夜”北大文艺晚会） ——看得见的升值，摸得到的财富;销售政策;电商费用建议;各部门配合事项;THANKS FOR LISTENING